美联英语市场推广策略.doc

美联英语市场推广策略 目录 TOC \o 1-2 \h \u 8332 美联英语市场推广策 1 17458 一、 摘要 2 25854 二、美联英语基本情况 2 31057 （一）、当前培训机构的发展现状 3 19043 （二）、当前教育机构面临的挑战 4 5756 四、 分析美联英语的竞争优势 5 30712 （一）、拥有独特的教学特色 5 14107 （三）、强大的企业文化的支撑 7 28703 五、 美联英语存在的问题 7 15932 （一）、人们普遍对培训机构存在着质疑 7 4884 （二）、品牌效应不够好 8 5871 （三）、广告投入偏少 8 1127 （四）、访问员的质量有待提高 8 4180 （五）、学习氛围太过于外国化 8 28991 六、 如何更好的做好美联的市场推广 9 31577 （一）、做好严密的市场调查工作 9 26027 （二）、做好现场推广工作 9 8000 （三）、要建立良好的品牌 10 4499 （四）、要加强广告力度 10 857 （五）、经常的举办一些活动 11 8701 （六）、做好慈善工作 11 16283 （七）、拓展消费群体 12 14797 （八）、提高员工素质 12 21254 （九）、做到中西结合 12 11555 七、 美联的发展前景 12 13797 八、 总结 13 一、 摘要 在市场竞争越来越激烈的时代，各种各样的培训机构也越来越多，因此它们的竞争就越来越大，如何在众多的培训机构中独领风骚，突围成功，就必须对整个营销环境全面思考，要将自己与其他培训机构相比较，分析自己的竞争优势，从而制定出比其他培训机构更为优越的市场推广策略，让广大群众更为青睐。 二、美联英语基本情况 　 美联英语是一家以高端英语培训为主营业务的教育集团，具体业务分为成人英语素质教育、少儿英语应用教育、英语在线学习和企业团体英语培训。经过多年的努力，美联英语现已发展成为集研发和教学为一体的全国性的大型教育集团。 美联英语目前在全国拥有30家教学中心，分别位于深圳，广州，佛山，中山，东莞，厦门，成都，重庆，武汉，苏州，北京和西安，员工2000多人。其中，数百位外籍教师和中籍教师组成的强大师资阵容，教学经验丰富，每年在全国各地培训数万名学员。 　 为了满足中国学员轻松学好英语的需求，美联英语每年投入巨资用于教学研发，近百名中高级开发人员组成的国际语言教学研发团队，是目前中国语言培训行业具有强大研发团队的英语培训机构。经过数年课程研发和教学实践，美联英语于2010年成功推出“4D英语动力系统”，从兴趣，目标，科技，方法等方面全方位解决了中国人学不好英语的行业难题。 美联英语在不断加大课程研发力度的同时，也倾力为学员打造一个优雅舒适的学习环境。美联英语现有的教学中心的面积在1000-3500平方米之间，教学设施完备，环境优雅。浓香飘逸的咖啡吧、设施齐全的斯洛克球吧、现代化的数码影院和多媒体教室等一应俱全，让学员在轻松愉悦中享受英语学习的乐趣。 　 为了保证教学质量，美联英语根据学员个性化的需求和中国人学习英语的习惯，专门设有小班课、沙龙课、精选课、实战课、VIP课、企业培训课及网络在线学习等不同的授课模式，从而满足不同学员的学习需求。 　 美联英语坚持“体验式教育”的核心理念，努力探索教育的成功模式。作为中国体验式英语教育的先锋，美联英语的发展目标是成为高端英语培训行业的领导者。 　 美联英语将在未来的5年内，利用现有成熟运营模式，稳步在各大中型城市拓展新校区，使美联英语的学校总数量达到90家。在快速扩大规模的同时，加大课程研发、教学管理及品牌建设力度，争取在未来5年内将美联打造成中国一流优秀的教育品牌。 美联英语面临的环境 （一）、当前培训机构的发展现状 随着知识经济的风起云涌，新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，越来越多的人通过不断深造来提升自我，参加各种培训已经成为人们生活中不可或缺的一项内容。教育产业化、国际化的发展，迅速催生了巨大的教育培训市场，使得教育培训机构得到了空前的发展教育培训是最有价值的投资项目。在美国，教育产值处于美国经济所有产业的第三位，仅教育服务一项每年创下的收入就达2000亿美元提供了200万人的劳动就业机会。中国教育培训领域的市场空间也是非常巨大。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。2008年我国教育培训市场已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。预计2009年国内教育项目还将是风险投资的大热门。到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教