房地产营销策略价格策略.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 房地产营销策略（价格策略） 房地产,是房产和地产的总称,通常是指土地以及固着在土地上的房屋或人工建筑物及其附带的各种权益,包括所有权、支配权、使用权和收益权等。房地产商品的价值量,无论从单位价值看,还是从总体价值看,都远远高于一般商品。消费者在购买房地产商品时往往决策慎重。价格是关键问题，然而开发商是如何处理价格问题的，下面就来谈谈房地产的价格策略。 一、房地产市场营销价格策略选择 　　面对当前的市场环境，房地产企业是采取果断降价回笼资金以支持后续工程发展还是维持高价持续暴利抑或是捂盘择机再售，具体到各个企业、各个工程，如何迎对危机，如何制定房地产市场营销价格策略，都应视企业、工程的实际情况和自身需求而为之。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 1、定价策略 较低的价格是消费者考虑购买的主要因素，有利于销售，同时此价格相对于市场价格在没有较大差距的同时保证了价格竞争优势。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 2、回款策略 第一：保证客户对工程的信心。 第二：打消其对规划变更、停售等问题的抱怨、怀疑、刁难等。 第三：促使成交客户交付剩余房款，缓解工程资金压力。 因此我们提出