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谷城贡米市场推广方案 品牌整合 一、品牌文化 将企业产品注入文化元素，以精彩的故事、传说来提升企业产品的文化内涵，占据消费的心智，使他们认识、了解天谷的品牌，最后产生购买欲望。 A、神农文化 谷城东南部的随州，是神农诞生之地，谷城西北部的神农架，又是神农尝百草之地，而谷城恰恰处在神农诞生地和尝百草的地方中间。谷城又地处汉水流域中部，而神农活动的区域正是在汉水流域。宋代的《九域志》中有“谷城，神农氏在此尝植五谷……”的记载，时至今日，在谷城境内仍有“神农山”、“五谷洞”、“神农寨”等地名，还流传有不少神农故事。我们可利用当地独有地理优势,扩大原产地稀缺性特质，对外宣传谷城贡米种植面积只有近万亩，产量4000吨（稻谷），彰显贡米的价值。 B、贡米文化 明永乐十九年（公元1422年），成祖朱棣游武当途经谷城,时值正午,百姓便将当地产出的稻米蒸饭献与皇帝食用。此米蒸成饭后，观之精色纯正，如珍珠一般，沁人心脾，品之甜口润心。朱棣食后，连声称赞，当即谕旨为“谷城贡米”。传说中吃谷城贡米能延年益寿，强化当地历史名人效应、放大当地民间传说效果，彰显贡米的品值。 C、谷城文化 请政协陈秘书长编写此段。 D、天谷文化 以企业文化为载体，将天谷公司所倡导的“谷之道”理念和现代生活需求理念良好的融合，对外树立一个凭良心做企业（产品）、具有强烈社会责任感的企业形象，形成消费者对公司产品建立长期消费情感和消费倾向，营造一种生活文化氛围。 二、品牌定位 目前公司的产品很多，但没有形成自身的品牌，在武汉消费者认可的是禾田香、禾根香，在十堰、谷城消费购买的是汉水源和泉水米。虽然我们公司已经有了区域性强势产品，但这些品牌不能作为公司的品牌推广，原因第一：产品同质化严重，无法同其他产品有效区隔，容易被模仿。第二：这些强势产品是以低价加优质形成的，利润不足以支持公司的发展。 公司大米这一块的品牌应该定位于高端产品—“谷城贡米”，用谷城（神农尝植五谷之地）加上贡米（三面青山环绕，胡家泉、五眼泉的泉水浇灌）来作为企业产品的卖点，可以说在市场上开创了一个新的品类，准确的提炼产品的核心价值，对手无法模仿。但这个新品类是以地域来细分的，为了放大谷城贡米独特的地理资源优势，我们需将谷城贡米细分。 1、礼品-本地名优特产 谷城贡米320克、900克、2.5公斤桶装产品定位为礼品米，全方位升级产品、包装、礼品盒等，努力把礼品米打造成谷城的名片、送礼的佳品。营造谷城贡米本地名优特产形象，树立谷城贡米高口味与品质的形象，抓住礼品消费者心理，以形象来获取消费者。 2、高端产品-商务及高收入人群消费 5公斤、10公斤、25公斤为主要公司高端产品，利用礼品米的标杆作用、广告宣传、促销、营销等手段扩大公司产品知名度、提高销量，形成新的利润增长点。树立商务消费形象，以品牌、质量、口感及附加值等吸引消费者。 三、包装整合 1、改变以往包装设计流程，每一款包装需经过企业发展部、十堰、谷城营销中心、武汉销售公司及分管副总、总经理确认。（企业发展部落实） 2、与制作单位加强沟通，制作时努力还原设计。（采购人员落实） 3、有计划的升级公司目前的包装，多借鉴同行的产品。最后形成一个系列。（企业发展部落实） 4、礼品包装力求豪华，让消费者感觉物超所值。（企业发展部落实） 市场分析 一、消费者分析： 谷城顾客购买大米最关注的是什么？ 价格——是否价格适宜。 口感——是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装——包装是否显得高档，有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值等。 安全——是否绿色，是否环保。 送礼，送的是什么？ 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 因谷城地区属县级市场，大部分消费购买普通大米时最看重的是价格。谷城贡米定位为地方名优特产及商务高档大米，礼品类目标消费群为政府人员（送礼）、谷城居民（送特产）及外地旅游者；商务消费目标消费群为高收入群体（追求口感、品牌、健康）和社会团体（企业福利），另外促销时，有部分中低收入人群也可能成为公司的客户。 二、竞争对手分析 1、大米类 在粮油店我们主要的竞争对手为京山的京兔、小康及桥米。京山大米口感好，一直深受消费者好评。但在谷城销售以散米、大包装为主，定位和谷城贡米不同。 在超市我们主要竞争对手为金龙鱼大米，对方5KG、10KG都采用真空包装，在品牌以及价格较公司有一定的优势。但金龙鱼的大米目前还未被消费者接受，加上谷城人的消费习惯，金龙鱼销量也不是太好。 另外，谷城及周边地区小米厂大米。无品牌，