160505江山帝景公寓营销定位思考教程文件.pptVIP

江山帝景公寓营销定位思考;项目精装公寓定位可行方向判定;2016年4月份长沙市场公寓供应为14.6万方，成交量为9.2万方，成交价格7457元/平。;集中在主城区二环内，城市热点区域岳麓区、武广片区、南城等依托城市发展及日渐成熟的配套，众多个项目均有规划公寓产品;客户购买需求;客户来源宽泛，受区域发展的限制相对较小。;;热销公寓一：返租酒店成为市场最火爆产品。;热销原因二;热销公寓三：附带“学位”，主打学区公寓销售火爆！;分布状况：依托地段，主要分布在二环内城市核心区 销售价格：公寓价格实现良好，精装公寓通过拔高精装价格实现溢价； 销售速度：区域内米兰春天当前市场环境下，公寓销售依然保持良好销售速度。30-50㎡为主力面积户型区间，套房小面积销售优于大面积 案例借鉴：返租低总价商务公寓、学区公寓成为当前市场最热销的公寓产品。;;区域酒店类物业两极分化严重，区域内多以四星级以上酒店规划为主，周边安置小区则多以低档次酒店、宾馆为主，片区未来酒店市场需求较大，酒店公寓市场存在较大的发展空间;区域内科技产业园，为酒店公寓带来了可观的终端客户群资源;周边聚集的高校聚集了5万余的师生，存在巨大的公寓租住群，高收入老师则具有潜在的投资和改善需求;投资类客户覆盖全市，客户实力较强，关注区域未来发展前景和升值潜力，对投资类小户型产品比较青睐;成功案例借鉴;本案公寓机会分析;周边客群支撑;各类型企业不