电子商务应用与盈利模式.ppt

第三章 电子商务应用与赢利模式 本 章 要 点 B2B电子商务模式 B2C电子商务模式 其它电子商务模式 1. B2B电子商务模式 1. B2B电子商务模式 根据交易对象的性质划分 根据交易机制划分 根据企业间商务关系划分 1.1 B2B电子商务模式 —根据交易对象的性质划分 企业B2B模式 单个企业B2B 由单个企业构建的B2B网站 如 Dell, GE 企业联盟B2B 由业务上联系紧密，或销售产品类似的企业合作建成的B2B网站 如 Covisint 行业联盟B2B 由行业组织发起建立的B2B网站 如 “中国家电行业买方联盟” 中介B2B模式 垂直型B2B 提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务的B2B网站。 如 ChemNet（中国化工网） 水平型B2B（综合网站） 囊括不同行业和领域中相近的交易过程，为供应商和采购商提供交易的机会。 如阿里巴巴，环球资源网，环球市场 1.2 B2B电子商务模式 —根据交易机制划分 1.3 B2B电子商务模式 —根据企业间商务关系划分 2. B2C电子商务模式 2. B2C电子商务模式 无形产品和服务的电子商务模式 实物产品的电子商务模式 基于B2C的电子化交易场 2.1 无形产品和服务的电子商务模式 2.2 实物产品的电子商务模式 独立的虚拟企业店铺 如，卓越网，当当网图 参与网上在线购物中心 如，淘宝网图 3. 其它电子商务模式 3. 其它电子商务模式 C2C型交易 C2B型交易 3.1 C2C型交易 网上中介市场交易 如，Amazon的旧书交易市场图 网上拍卖 英式拍卖（English Auction） 竞买人出一个比前一个竞买人更高的价格，直到没有竞买人出更高的价格为止。 如，eBay图 荷兰式拍卖（Dutch Auction） 由拍卖人事先给出一个最高价，然后价格不断下降，直到有人接受价格。 适用于农产品拍卖。 3.1 C2C型交易 密封拍卖（Sealed-bid Auction） 竞买人将出价通过加密的Email发送给拍卖人，再由拍卖人统一开标后，比较各方递价，最后确定中标人。 一级密封拍卖（First-price Sealed-bid Auction） ：中标人以最高价购买商品。 二级密封拍卖（Second-price Sealed-bid Auction） ：中标人以出价第二高的竞买人所出的价购买商品。 双重拍卖（Double Auction） 拍卖开始前，买方向软件代理竞价系统提交最低出价和出价增量，卖方向软件代理竞价系统提交最高要价和要价增量。网上拍卖系统对双方的要约进行匹配。 如，有价证券。 3.2 C2B型交易 反向拍卖 买方提出商品需求和价格范围，由卖方竞价，买方与出价最低或最接近者成交。 如，P图。 集体竞价模式 将消费者聚集起来进行集体议价，掌握价格的主导权，以便同厂商进行讨价还价。 如，Groupon、美团图、 糯米团、拉手网。 作业（1） 每个小组对现阶段的O2O模式进行调研，制作PPT，内容包括O2O模式的概念、运行模式、盈利模式和典型案例，时间15分钟。 专业负责人务必于本周日前将各组PPT发给我，课堂上抽取两个小组上台演讲，演讲时间3月24日（下周一）。 * 第三章 电子商务应用与盈利模式 * 赢利模式 若是卖方主导，则卖方通过销售产品或服务，获得销售收入；若是买方主导，则买方通过在网上公布需求信息，主动等待卖方洽谈。 特 点 消除中介环节，提高对市场的反应速度，获得价格优势；但容易导致渠道冲突。 适应性 适用于有实力、能进行柔性化生产的企业。 赢利模式 第三方通过为交易双方提供电子商务交易平台和服务，获取中介费和会员费。 特 点 聚集交易双方，降低信息搜索成本，减少交易费用；但企业对网站不能灵活控制。 适应性 适用于中小型企业 中介B2B 企业B2B 企业B2B 中介B2B 孙 德 良 拍卖式 B 虚拟社区式 D 提供各公司的产品目录，介绍公司业务，宣传业绩；事先定价。 收入来源于销售提成、公司列表费、会员收入和额外的广告费。 动态定价，采用类似证券交易的撮合机制，通常交易的是大宗商品。 收入来源于销售提成和会员费。 动态定价，包括正向拍卖和反向拍卖。 收入来源于拍卖收入，或销售提成、公司列表费和额外广告费。 通过新闻、评论、信息、专家服务等，吸引特定行业买卖双方。 收入来源于广告费、会员费、赞助费、交易提成。 中国黄页 阿里巴巴 eBay Business Enermetrix Arbinet wine 产品目录式 A 交易所式 C 以交易为中心的B2B 以供需为中心的B2B 以协作为中心的B2B 概 念 以企业之间的在线交易为主，关注商品交易本身，而非买卖双方的关系。 形 式 在线产品交