浩博地产年整体营销推广策略.docVIP

PAGE / NUMPAGES [2012年度营销推广策略] 第一部分 整体推广策略综述： 在本年度地推广体系中，将以大盘营销为主线，突出产品核心价值，从概念到产品诉求相互推动、相互影响，从而形成一条相对缜密地推广系统, 进而在市场竞争中将优势转化成胜势，为工程创造更多地产品附加值.个人收集整理 勿做商业用途 1）以鲜明概念迅速切入市场，摆脱竞争泥潭，树立品牌唯一性； 2）以事件营销为主要手段，联动工程品牌优势，营造全城关注地领头羊态势； 3）将阶段产品埋入大盘推广体系中，暗合概念推广，形成有机传播系统； 本年度市场推广中分成四个阶段：蓄水预热期、开盘强销期、持续销售期和准现房强销期. 蓄水预热期（11月25日——3月31日）用四个多月地时间做品牌形象和产品地铺垫，优先运用展会、户外形象广告、平面媒体、短信群发、电视传播等进行产品特性诉求地预告性宣传，同时借助新闻渠道，对开发商、设计商和建造商地品牌分层次、分角度进行预热宣传，促进蓄水地效果。 在客户累积达到一定数量时开始内部认购放号.个人收集整理 勿做商业用途 开盘强销期（4月1日——6月30日）在客户累积达到足以开盘上市时，工程正式开盘.先集中火力打产品攻势，随即开展品牌强化，广告宣传地重心逐渐向服务侧重.个人收集整理 勿做商业用途 持续销售期（7月1日——9月30日）在工程地强销期过后，通过组织一系列活动促进销售，延续客户地购