保利房地产项目营销基本定位报告.ppt

目的: 1，通过推盘策略与销控策略，让项目始终成为区域价格的引领者 2，拉开了项目品质，同时形成了区域内差异化营销的亮点 3, 步步为赢，树立标杆 具体体现: 1，项目入市阶段推出高层住房，在保证现金流的前提下确保项目品质,中间推出高层及小高层住房部分产品，最后再推出保留部分高价值多层洋房产品，通过推售策略，提升项目价值。 2, 始终保持项目价格的区域标杆； 方法1:优化开发时序和推盘节奏 A组团 C组团 B组团 项目本体分析 项目定位结论 项目定位结论 整体定位 客户定位 产品定位 价格定位 项目整体定位 73万㎡新城生活理想…… 环保生态社区、宜居生活城 社区是开放的而非封闭的：社区与都市的融合 户型是舒适的而非奢华的：实用和简约的融合 环境是环保的而非污染的：科技与自然的融合 项目定位结论 整体定位 客户定位 产品定位 价格定位 中心城区升级、 中心城区新生购买力 外地客户（包括部分京津、 廊坊等投资客户、产业及 相关客户） 核心客户 重要客户 潜在客户 置业目的:改善居住环境，追求国际化高品质居住环境及精神上的满足 置业目的:改善居住环境追求 置业目的:投资、产业生活过渡 周边镇街的改善环境客户 客户定位 目标客户定位——动态判断 区域客户现状 宜居生活区的不断成熟 经济发展促进购买力升级 区域发展带动开发域外客户 环