鞋类陈列规范综合培训教材.pptVIP

陈列与货品周期的关系 第三波段（推广周期：2月20日至3月25日） 以补充具流行元素的大众款式为主，主题陈列时应以较时尚的鱼嘴、中后空过渡款式或休闲款式为主。 陈列与货品上市周期的关系 上市阶段： 陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化要强 陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗 旺销期： 陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C类店铺通过SKU数量的重复去实现 陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜 处理期： 陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并集中到C/D类店铺 陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类店铺是所有区域、 清货期的商品陈列 A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配） B：每SKU之间紧贴陈列 C:组与组之间的距离8CM(最小值) 8cm 8cm D：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列， 产品分类时应以价格区间为主要导向 E：同时进行“当季货品”与“过季货品”打折时，应主推“当季货品”； 当“当季货品”与“过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。 一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。 能够反映你的产品风格和定位。 能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐趣。 精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从而使你的老顾客增多，带动业绩的上涨。 谢 谢 ! 知识回顾Knowledge Review 大事件 陈列规范 编制 马扬程 * 目录CONTENTS 终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法 不规范陈列示范 不规范陈列示范 不规范陈列示范 不规范陈列示范 * 卖场陈列的主要问题 标准陈列 系列感强烈 主题突出 简洁、有质感 陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象 什么是  陈列 ？ 8 * 什么是陈列 集中完全的展示商品的特点 提升产品价值感 提升店铺档次及形象 提升进店率 增强购买欲 陈列的目的和意义 陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 陈列的要素 1.看得见 2.摸得着 3.容易选 4.品种全、个性强 5.分颜色、分大小、分价格 六原则 对称性（浅变深） 系列化 上下呼应 重复出样（W型） 多样性 故事性 三个效应 渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。 对称效应：设定中线，左右两侧对齐。 琴键效应：从左至右依次为黑白或其它 两个颜色相间摆放 当季最新货品 展台(陈列主推) 主推商品 试鞋镜 主 通 道 主 通 道 视 觉 路 线 主要位置 次主位置 次要位置 收银台 展 台 主推商品 主 动 线 沙 发 当季最新货品 当季畅销货品 当季畅销货品 当季最新货品 当季畅销货品 去年应季货品 过 季 货 品 当季最新货品 店铺整体区域布局 当季畅销货品 当季最新货品 当季最新货品 过 季 货 品 产品结构的划分 大类 比重 目标消费群体 风格类型定义 适应年龄阶层 前卫 10% 追求新潮，独立特行，强调突出个人气质的前卫时尚达人。 不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这一亘古概念的追求和渴望 18-28 时尚 30% 具有一定内涵、追求生活细节、与众不同的时尚小资。 时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体现在精神和物质的享受 20-35 大众 30% 干练、品位、自信的职业女性。 打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生 25-45 休闲 20% 追求轻松同时别具一格的时尚女性。 引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。 20-45 舒软 10% 追求健康、舒适、身心轻松的女性。 身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩生活中的每一天 25-50 1 2 有效范围 （60cm—180cm） 黄金范围 （80cm—120cm） 次黄金段 （80cm 以下） 陈列范围 基础陈列 1.2 同系列 同系列 概念款形象款 主推款 畅销款 相对平销款 相对滞销款 1.5 1.2米 1.5米 第一层 2-3组 4-6SKU 2-3组 5-6SK