经销商会议规划策略.docVIP

经销商会议规划方式 前言： “一年之计在于冬”，一年一度的经销商年会要开始了。经销商年会是每年厂商沟通的“必备节目”，就如同春晚一样“年年要开。因此， 2011年，除了在产品、销售策略方面应与时俱进，推陈出新以外，更应该在经销商的会议形式上花样翻新，给与会者带来新鲜感，为厂商合作注入新的活力。因此，明确的会议主导思想和别出心裁的会议开展形式，是确保年度经销商会议成功的必然要素。　　　 介于广大经销商在销售能力、营销策略、品牌认识、经营态度以及个人文化层次等方面的参次不一。因此学习型、充电型的会议思路比较适合本次经销商会议。会议应部署整体的战略规划以及具体实施方案，引导各经销商统一认识，统一思想，统一步伐。实实在在帮助客户成长起来，达到共赢的目的。只有具备整体优势的品牌才能在竞争中获胜。 那么，利用一个不常规的会议形式把一些常规的会议内容准确生动地传达下去，并使广大与会人员很好地理解和接纳。将是一件非常需要动脑经的事情，也是我们接下来的重要工作。 会议思想策略： 1、充电器VS蓄电池 蓄电池——蓄电池都有一个充电、放电、再充电的过程，充满电时，动力澎湃，放完电后，则是步履蹒跚。其实人何尝不是一样，接受培训、受到激励后，热血沸腾，跃跃欲试，经过一段时间的摸爬滚打、撞墙碰壁，也许心灰意冷，偃旗息鼓。这时的经销商需要什么呢？他需要的是全面“充电”，恢复活力。 充电器——经销商年会应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”。 优秀经销商的成功经验分享，会让很多人顿悟、释然； 为优秀经销商的优待、奖励，会让其他经销商嫉妒、羡慕、立志； 对潜力地区的经销商进行提名鼓励，活动支持，会增强他们的信心； 使得参加会议后的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。全力投入行动计划，促成销售增长。 2指南针VS航船 航船——如果说市场是波澜壮阔的大海，那么，直接接触终端市场的广大经销商，则是波涛汹涌中的一艘艘航船，美丽富饶的新大陆就成了行驶的目的地，行船的动力不同，舵手的能力有别，经过一年的市场搏杀，经销商也许会有招数怠尽的感觉，迷茫，不知所措。 指南针——科学的，规范的市场营销策略和品牌推广思路才是长远的发展之计，只有让广大经销商了解并认识到整体营销思路的重要性，才能使广大经销商不迷路、少走弯路、少走死路、各走各的路，真正把会议的指南针功能发挥出来，让经销商认识到方向和思路的重要性，为品牌下一步的营销策略执行提供一个优良的土壤。 3老师VS学生 ——学生，一个学生成绩好，不能说明任何问题，只有整体成绩优异，才是最终目的，在广大经销商当中，虽有个别经销商售卖花样倍出，市场把握能力优秀，销售成绩显著。但大部分经销商由于地域差异，文化差异，资源差异，思想差异，能力差异……使得付出与回报不成正比，这时候，他们最需要的是有人教他们具体怎么做！ ——老师，“帮助客户成长”作为2011年乃至往后数年品牌营销战略的核心思想，这是一个具有前瞻性的策略，会议内容必须明确经销商来年市场运作的方向与思路，且必须配套有实操方案、行动计划。这便是会议上老师要讲给学生的重要内容之一。 4朋友VS朋友 厂家与经销商在很大层面上是处于友好协商和合作状态，因此会议对于建立两者之间的友谊，促进经销商对厂家的情感和信任，也起着至关重要的作用。 有朋自远方来，不亦乐乎！会中或者会后的节目表演必不可少。 劝君更饮一杯酒，西出阳关无故人，会议结束预示“朋友”的分离，新工作的开始，“团圆饭”怎能没有？ 会议具体内容和流程 第一阶段：经销商会议 第二阶段：产品订货会 第三阶段：培训 第四阶段：晚宴 第一阶段：经销商会议的必备要素： ——《会议指南》 在会前应该将《会议指南》发放到与会经销商手中，让与会者清楚会议内容、会议安排、需提前准备的事项，提前做好热身。 ——主持人 一个好的主持人对会议效果起到十分重要的作用，主持人可创造良好的会议氛围，将会议主题导向计划的方向，提升会议效果。同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。 ——专题片 可在会议第一项用大屏幕播放新制作的企业形象宣传片。这时候是所有人精力最集中的时候，播放宣传片也是算是一个开场白，对会议起到温室效应。 ——表彰会 “表彰会”，是指在年底对经销商客户进行答谢一番，或按销量排行，或据厂家喜好，奖目繁多，有“销售冠军”、“成长最快奖”、“最佳管理奖”、“合作奖”、“贡献奖”、“新品推广奖”、“专卖店建设奖”、“小区推广奖”、“服务奖”等，反正是必须面面俱到，皆大欢喜。 ——问题抢答 可在会议中穿插问题抢答，问题设置全部取材于宣传片内容，关于赛克企业文化和产品信息方面。答案在之前播放的宣传片和领导的发言，过往的会议内容中。会中或者会后的问题有奖抢答可增加会议