马狮龙皮具拓展计划.docVIP

PAGE PAGE ３ 2010年马狮龙皮具拓展计划 产品分析 1、市场环境分析 2、竞争者分析 3、企业内部分析 二、机会与威胁 1、机会 2、威胁 三、策略计划 1、公司整体策略计划 一、产品分析 1、市场环境分析 （1）、市场需求简介 　　　1978年至2010年，中国国内生产总值年均增长8％以上，远高于同期世界经济3.3％左右的年均增长速度。人民的生活显著改善了，追求高品质的生活是社会全体的共同目标，中高档消费品、奢侈类消费品的市场需求也随着经济的发展而快速加大。中国的箱包产品每年都在以15%以上的速度高速增长，中高档的箱包产品增长速度更快，这为箱包企业的发展带来了良好的机遇，少数国外中高档品牌进入中国，均取得相当不错的业绩，市场需求非常庞大。 （2）、 主要销售渠道简介： 首先主要销售终端性质以商场为主，上海和北京、广州、深圳建立直营店外，其他以招商加盟性质为主。 直营系统终端：依靠自主开发，新开发直营网点，主要以完全直营形式开拓，以北京、上海、广州、深圳为主要直营点，进一步规范终端，以达到市场终端管理的高度，树立标杆。 加盟网点的开发第一阶段，主要以省会城市为目标，在高中档百货开设专柜，以提升品牌知名度以及占有率。 2、竞争者分析 （1）、 主要竞争者现况： 竞争品牌 ELLE 丹尼爱特 希伯莱 暇步士 林宝坚尼 3.企业内部分析 　（1）、 绩效分析： 项目 2010（预估） 销售预测 1200 销售网点 20 市场 网点 占有率（％） 10% 回款金额（万元） 500 （2）、近期拟采取的主要策略活动： 1、初步招商。 2、企业基本架构建立，团队组织。 3、建立相关制度、流程。 4、策略计划，公司、各部门计划展开。 （3）、本企业主要优势 企业优势： 产品开发优势： 基础管理： 产销计划： 预算管理体系：初步建立预算管理体系，用预算的方法实施事先的控制和计划。 本品牌优势： 1、品牌的定位决定广阔的市场空间。 2、依托服装的知名度进行拓展的优势。 3、一定的企业口碑，一定的客户基础，在市场拓展上具有很大的优势。 （4）、本企业主要劣势： 1、品牌刚组建，员工统一度有待调整。 2、产品开发生产模式的不同，需要一个过渡期 3、企业流程、制度有待于完善 4、新品牌上市，销售、品牌认知度肯定不理想。 E、产品开发上存在一个调整期，产品的精确定位需要磨合。 D、部分产品外购受量的影响，单位成本较高，毛利受到程度上影响； 二、机会与威胁 机会： 新品牌的市场决定了具有很好的市场前景：目前，风格高雅简约，款式富时代感，时尚的皮具为时尚男女提供全面的流行搭配的选择。品牌定位中高档市场，产品著重质量、时尚和舒适感，顾客对像是专业人士、行政人员和上班年轻白领人士。 全新的买手制度，保障了品牌的管理核心，首先我们不是流行趋势的创造者，而是我们紧跟流行的趋势，在第一时间将趋势变为商品，第一时间销售；其次，将集中精力管理终端，在终端文化以及表现力上、VIP管理上很下工夫，表现出全新的终端形象。 2、威胁： 流行时尚皮具发展成为趋势，那么会越来越多的品牌会改变思路，或者说将会有大批品牌会紧跟其后。 产品开发的信息收集的成本和敏锐度将是重要挑战，而其决定了产品是否具有第一时间的优势。 皮具的终端管理习惯制约终端管理的先进性和创新水平。现在皮具品牌越来越注重与消费者沟通平台的建设，如希伯莱。 为代表的品牌相当注重这种平台的建设；其次，作为马狮龙不能继续走以前的路子，必须大力加强终端的管理水平，进一步强化与消费者沟通的管理力。 市场以商场为主的拓展思路或多或少会加剧有限市场的竞争。 三、2010年之基本策略计划 公司整体策略计划： 　1、马狮龙产品定位： 　　产品线：以男女式手拎包、单肩包、钱包为主；皮带、化妆包等其它功能产品为辅； 　　产品特点：高雅简约，款式富时代感 著重质量、时尚和舒适感。 　　颜色特点：引领中国乃至亚洲潮流，在国际掀起亚洲风 　　定价：在国内的这一系列品牌中属于中高档价位 　　主销大包类产品价位：1000 -2500元　 形象产品价位：3000元以上　　 　　小件类：300-800　 产品目标消费群体：以25―45岁时尚男女为诉求，有良好职业、较高收入来源， 年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高的人群。　　 2、销售策略 品牌建立初期，无疑以品牌推广为主，尤其是产品与定位的准确率上，是个 关键；其次，形象是否