2012年4月重庆盛景天下四期（立邦·香语湖）高层运营推广沟通案.ppt

营销策略 （1）整体策略 （2）营销节点 （3）销售策略 （4）推广策略 方案七 活动主题：游戏嘉年华 活动内容：?客户通过桌上足球、 WII游戏、气悬球、乒乓球机、飞镖、赛车等一系列游戏竞技获取筹码兑换礼品。 活动目的：以活动为现场提供人气支持，同时提高业主满意度。 意境图 本次报告重点回顾： 经济发展以稳为重，两会强调调控决心； 区域板块竞争激烈，供应库存压力巨大； 项目形象主打“浪漫”，结合内外可用资源； 营销策略以“快”制胜，因势利导以价换量； 协卓地产顾问期待与您分享更多地产智慧…… * 卡通牌 大鼎·世纪滨江 80后，非精英 再大的空间，也比不上 你我感情的亲密无间 元合·悠哉悠宅 伟清·泊客 心有未来，泊得精彩 人生难得一泊 新懒生活，懒出未来 浪漫 温馨牌 保利·香雪 大城小爱 爱上一个人 恋上一座城 空间爱与罚 我的女友好色 特别的爱 给特别的你 投资牌 海航·新街口 财信·TT公寓 “T”级换代 投资“红绿灯” TT公寓来了 地铁站上的校园地产综合体 品质牌 润丰·润丰水尚观湖台 超低价位，享别墅级物管待遇 朗晴·广场 前所未见的投资公寓，国际经理人租居标准 天天宅进，好莱坞 一室七厅的公寓 随时随地偷菜 此等品质 方可艳羡世界 卡通牌 浪漫 温馨牌 投资牌 品质牌 跳跃、活力、前卫 识别性强 深受年轻人喜爱！ 但是 不利树立项目品质 难以支撑较高价格 温馨浪漫、以情动人 不失格调 深受青年男女喜爱！ 但是 主要针对婚房族 需要一定规模社区 需要一定面积户型 成熟地段、特色资源 借用地段和资源价值 直接打动投资者！ 但是 新政巨大压力之下 投资客户投资转向 高贵气质、高端配套 展现项目高品质 支撑项目不菲价格！ 但是 土地属性质素较高 考验企业综合实力 我们如何出牌？ 请先听一下市场及客户的声音…… 轮到我们出牌了！ ？ 客户价值体系 典型客户访谈 被访者背景资料 客户背景 李先生，年龄25岁左右 家庭人口 独身，自己回兴租房住 企业名称 某广告设计公司 所属行业 广告设计 职位 设计师 已置业经历 无 对置业的看法 接受区域 渝北、江北区 接受产品 高层 接受总价 40万左右 面积需求 50-60㎡ 看重因素 1、最好是在渝北附近，上班要方便些，早晨可以多睡一会懒觉2、价格最好是能在7000-7500元/㎡，太高了压力太大3、项目环境要好一些，不考虑单体楼 项目定位 （1）参考项目 （2）客户访谈 （3）价值体系 （4）项目定位 客户价值体系 典型客户访谈 被访者背景资料 客户背景 聂小姐，年龄27岁左右 家庭人口 与男朋友两个人住在两路 企业名称 某房地产公司 所属行业 房地产 职位 置业顾问 已置业经历 投资过一套小户型 对置业的看法 接受区域 两江新区、江北 接受产品 高层 接受总价 55-65万 面积需求 75-90㎡ 看重因素 1、没有私家车，所以交通一定要方便2、项目自然环境要好点，项目品质要求高一点，毕竟是以后要作为婚房使用3、项目周边配套要齐全，都是年轻人，有时候懒得自己煮饭，最好是有个超市 项目定位 （1）参考项目 （2）客户访谈 （3）价值体系 （4）项目定位 客户价值体系 典型客户访谈 被访者背景资料 客户背景 唐先生，年龄23岁左右 家庭人口 与父母住在两路老城区 企业名称 机场集团 所属行业 航空 职位 地勤人员 已置业经历 无 对置业的看法 接受区域 两路、回兴 接受产品 高层 接受总价 30-35万 面积需求 45-50 看重因素 1、平时在机场上班，想在机场附近买一套小户型2、父母拿首付，自己付月供。空港新城附近的房子看了一些，觉得价格高了，压力有点大3、现在据说有房价拐点，买一套房子就当投资了，以后还可以住 项目定位 （1）参考项目 （2）客户访谈 （3）价值体系 （4）项目定位 一级价值（刚性要素-必须具备-价格基础）：地段、产品 地段：出行方便，工作、生活、娱乐时间距离跨度不大 产品：看重产品实用性和舒适性，有一定个性化设计 高 低 二级价值（争取要素-可以加分-提价支持）：附加值、配套 附加值：年轻人置业，看重产品性价比及项目自身的一些亮点 配套：配套尽量齐全，各种生活设施及娱乐设施多样化，这样生活相对方便 三级价值（偶然因素-可有可无-溢价贡献）：资源、品牌 资源：对特殊资源要求度不高，平时都在上班，白天没有时间去考虑观看这些 品牌：项目品牌不是重点考虑方向，年轻人住房，图的就是一个性价比和舒适性 第一步：目标客户价值分析——排序 项目定位 （1）参考项目 （2）客户访谈 （3）价值体系 （4）项目定位 针对本项目目标客户访谈后看出，两路片区高层客户对高层项目的地段和产品敏感度最高，并已经形成了“地段—产品—附加值—配套—资源—品牌”的价