博亚和讯正文标题-中国饲料在线.PPT

我国每年新增人口1000万 每年1500万农民进城 三 产业的融合与发展 IT企业发展的历程 大鱼吃小鱼阶段 IT企业发展的历程 快鱼吃慢鱼阶段 群鱼吃散鱼 IT企业发展的历程 经营现状 产品品种相对单一，服务客户结构简单； 以产品为导向，通过控制成本实现企业发展，研发与服务等环节较薄弱； 以价格和促销为主要营销手段。 产业短链发展。受控种植业和养殖业的影响； 区域发展为主，受产品利润限制产品销售半径受限。 产品市场通路费用高，最终用户实惠不多。 问题的实质是：养殖者的资金与诚信约定 饲料产业的发展趋势 专业化的饲料生产经营模式，在行业中占绝大多数。 产业一体化模式，也称为“一条龙”是产业融合的体现。 专业化经营模式—产业的风险控制 产业化经营的发展不仅延长了产业链，提高了产品附加值，还带动了相关产业的发展，增强了企业竞争力。 追求营销价值链效益、规模化效益。如山东六和的“深度营销（全面成本领先）”，六和、低成本效益，区域最强、成本最低战略使其在山东基本形成相对垄断地位； 普瑞纳的“程序营销（技术营销）”，营销人员根据标准化的程序指导用户使用产品；“价值营销”，模式为：好原料+薄利+低费用+现金销售+高服务，宗旨在于为客户提供最大利益，等等。 融合与渗透，创造价值链 的有效传递，共赢与和谐发展 行业事件反思 皮红毛亮 瘦肉精 蛋白精 高蛋白 高铜 有机砷假氯 化胆碱