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1.汽车市场分析 2.1 汽车产业和市场变革 据不完全统计，中国的潜在市场很大，世界各大著名跨国汽车企业巨头将纷纷进入中国市场。 2.2 中国汽车行业的总体要素分析 中国是全球最具潜力的一个待开发的汽车大市场。目前基本可以确定汽车市场已经进入了一轮新的较快增长周期，与２００２年和２００３年的爆发式增长周期不同，这轮周期呈现出的一些特征将使其具备更强的稳定性，持续的时间会更长。 2.3 汽车市场的宏观环境分析 经过对自然环境、社会环境、法制环境、经济环境等方面分析，得出宏观环境的状况和变化对汽车企业有着重大的影响 2.4 竞争对手分析 经过对竞争对手分析，发现其缺乏商户认证的功能，不能保障其安全性，我们应将行业资讯、管理咨询、物流服务、网络营销方案及社区服务等思想集成在一起，以让初涉互联网的目标消费者了解自己所需的汽车信息，促进其交易。 2.5 汽车市场的微观环境分析 微观环境体现了宏观环境因素在某一领域或行业的综合作用，对企业当前或今后的经营活动产生直接影响。主要体现在：汽车市场由卖方市场向买方市场转变，汽车企业的行为更加理性，更趋合理化；消费者购车行为发生了变化。 2.网站的营销战略 4.1 网站建立的目的及目标 为汽车行业提供专门的具有自己独特风格的服务，为车友们搭建更好的沟通交流平台，实现将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的服务、管理模式 。 4.2 网站结构的设计 对其内容、功能进行设计，链接结构的设计以及整体风格的设计。 .网络站点建设 5.1 站点域名的申请 5.2 技术支持 5.3 网站测试 5.网站维护 6.3 WEB服务器的管理 6.4 网站安全管理 6.5 网站的日常维护 7.网站推广 7.1 制定推广计划 制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价 7.2 网站发布初期的推广 通过各大搜索引擎、网站目录系统、友情链接、软文推广、群发邮件等进行推广。 7.3 网站增长期的基本推广手段 通过网络广告、BBS、行业新闻频道、同业扩张、媒介等进行推广。 7.4 网站稳定期推广 可结合公司情况制定相适应的策略，如：通过即时通讯和现场工具，来增加与目标公众的交流等等。 7.5 推广效果评价及预测 我们推广一个网站，还要对其进行效果评价和分析，对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重 8.网站营销 8.1 网络市场调查及市场细分 主要针对网络用户情况、网络平台竞争者进行调研，以及对调研结果进行评估，根据评估结果对市场进行细分，主要进行消费者划分及客户关系管理。 8.2 本网站平台分析 从B2B、B2C两种模式及优势进行分析。 8.3 网站营销环境建设 从企业内部营销环境和企业形象塑造方面进行建设。 8.4 网络营销组合策略 从产品服务策略、定价策略、分销策略、促销策略进行组合 8.4 网络营销组合策略 从产品服务策略、定价策略、分销策略、促销策略进行组合。 9.售后服务 同客户交往，一定要树立良好形象，“以诚待人”，业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出发，以客户满意为目标调整工作，广泛征求客户意见。还要求充分理解客户需求，以优质服务质量、业务水平满足客户。还应做好相应的后续工作，如业务处理反馈、使用效果调查，业务小结及今后建议，这是极易忽略，却是实现业务可持续发展的重要保障。 10.财务分析 11.商务流程图 12.网站信息布局图 * * 2.6 汽车消费的心理与消费行为分析 消费者在汽车市场中占重要地位，我们在了解市场的同时还应对消费者心理及消费行为进行分析。 2.7 汽车电子商务 随着经济的发展，电子商务的引进，大型汽车企业均实现了内部联网、外部联网和互联网的联网运作以迎合消费者个性化的需求。但其发展不是一帆风顺的，面临者法律问题、税收问题及安全问题。 2.8 结论 随着中国加入WTO，国内汽车市