案例大全之小熊电器品牌提升营销战.docVIP

案例大全之小熊电器品牌提升营销战 案例名称：小熊电器品牌提升营销战 　　广告主：佛山市小熊电器有限公司 　　所属行业：小家电 　　执行时间：2009年4月至今 　　营销背景： 　　小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，各大电器品牌纷纷发展电子商务之路；而小熊电器品牌尚不成熟，未形成良好、知名的公众品牌形象，线下销售渠道少，线上分销体系混乱，这个时候打造电子商务线上品牌极为必要，抓住天时地利人和的契机，必能取得极佳效益。 　　营销策略与创意亮点： 　　营销策略：以淘宝平台为小熊电子商务主战场，打造小熊淘宝商城旗舰店，兼顾其它电子商务平台。 　　全面扩张分销体系：旗舰店为形象店、为促销活动的唯一平台通过外部广告投放引流，展示活动信息并辅助销售。分销商为促销活动的销售渠道利用旗舰店带来的流量转化为销量，主要承担产品销售。 　　创意亮点：目标人群精准定位“时尚乐活族”，强调“时尚、健康、创意”为产品核心理念；建立延续性强和应用广泛的VI系统——引入不同性格的品牌角色“三只小熊”，分别对应于产品的3个卖点并代表着消费者，以淘宝旗舰店为承载，支撑全网电子商务发展。 　　执行过程： 　　VI系统设计与规范：将三只小熊从活动的辅助Logo形象升级为小熊电器的品牌角色，作为小熊的吉祥物，它们代表着小熊电器的品牌、产品及小熊的目标消费群体。 　　淘宝商城旗舰店建设：整体设计风格与调性随季节温度而变；每月定期推出促销活动，基于淘宝硬广和口碑营销，带动全网小熊销量的全面提升。 　　品牌形象传播：以三只小熊形象推广作为品牌传播的主力军，小熊吉祥物的风格依据各著名节点，或热门事件而换装；同时制作各种小熊表情，于各类聊天软件中病毒式传播。 　　媒体表现： 　　 　　媒体投放的部分物料示例： 　　营销效果与市场反馈： 　　推广期间每月达2.5亿的品牌曝光数，拉动21万多消费者点击进入店铺。在短短的2个月时间里，成功搭建小家电经销模式，调动经销商的热情，强化了经销商规范化管理，在一定程度上打击假货、乱价现象，增强了从品牌—经销商—客户三方循环互动，提高小熊在淘宝网的知名度、口碑度及销量。 　　推广前分销商仅20家，推广后2个月内全国分销商达65家，其中商城达16家。推广后全网销量大增，是推广前的400%。其主打产品酸奶机和煮蛋器线上销量已位居全网冠军；同时小熊亦在多家网站评选的2009年十大煮蛋器和十大酸奶机品牌中名列第一。