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金生无忧产品销售实务及业务流程 课程大纲 长期护理保险基本概念 长期护理保险发展状况 美国：20世纪70年代出现，目前已占美国寿险保费30％的份额。 德国：1985年上市，1995年通过政府法令，开始实施强制保险和私人保险并存的长期护理保险体系。 英国、爱尔兰、南非：20世纪90年代，引入了长期护理保险。 日本：于2000年将长期护理保障作为公共服务产品引入国家社会保障体系，要求40岁以上的人都要参加新的长期护理方案，成为继新加坡之后拥有全民长期护理保障体系的国家。 开发背景 市场需求是开发金生无忧个人护理保险的基础。 我国经济持续健康发展为居民购买长期护理保险提供了经济基础； 我国居民日益增加的保险意识为购买长期护理保险提供了有利的契机； 人口结构的老龄化加剧以及家庭结构的变化释放了长护险巨大的市场需求。 传统的家庭护理模式难以维系； 长期护理费用高负担性； 现有的保障体系难以满足长期护理需求； 社会观念的变化。 开发背景 国家政策的变化是开发金生无忧个人护理保险的契机。 新的医改政策的实施在客观上挤压了医疗费用险的需求空间，相应放大了长护险的需求； 国家借鉴发达国家应对方案，鼓励大力发展护理保险。 开发金生无忧个人护理保险是公司产品战略的需要。 填补了公司没有定期生存返还险种的空白； 公司目标市场细分的需要。 产品保障示例图 产品特色 长期护理保险基本概况 长期护理保险发展状况 开发背景 金生无忧产品介绍 金生无忧产品特色及目标客户 让我们一起走进 “长期护理”的世界 您有想象过您年老时吗？ 您安排好谁来照顾吗？ 当然，您一定会有一位老伴 您还需要什么？？？ 您还需要专门的医护人员的照顾！ 当您失去劳动能力时候．．．．．． 美国定义 美国健康保险协会（简称HIAA），把为那些患有慢性疾病或者一段时间内失去自我照顾能力的个体所提供的各种类型的服务统称为长期护理。（Long Term Care，简称LTC）长期护理是在寿命延长的同时有效提高生活质量的得力助手。 国内定义 指在人们的身体状况出现问题，无法再很好的进行自我照顾而需要他人为其日常生活活动提供帮助时，为那些因此而增加的额外费用提供经济保障的一类保险产品。 * 金生无忧健康保障计划 金生无忧 产品介绍 投保范围：0—59周岁（56-59周岁只能趸缴） 交费年期：趸缴、３年、５年、１0年、20年、30年 保险责任：1、长期护理保险金:基本保额×2； 2、健康维护保险金：每3年领取基本保额 的12％　（60岁前）； 3、老年护理保险金：每年领取基本保额 的6％　 （60岁开始）； 4、身故保险金：18岁后，基本保额×3； 　　　　　　　　18岁前，以年息2.5％退所交保费； 附加功能：保费豁免 18岁前2.5%单利增值，18岁后为您提供30万元身价保障 60周岁 终身 为您提供——20万元长期护理保障 每年为您提供6000元老年护理保障 每三年为您提供1.2万元健康维护保障 以客户选择10万元保额为例 15岁 3岁 12岁 6岁 9岁 18岁 50岁 60岁 … … 70岁 80岁 … … 372449 530591 1022703 259079 87344 69964 53825 身故保险金 长期护理金 746422 20万 30万 小宝 男孩 0岁 金生无忧保障计划 保险金额 10万 缴费期 10年 年缴保险费 26200元 按2.5%复利累积生息 产品实例 三倍保障 身价高 三年一返 收益好 双倍呵护 设计妙 十八周岁以后高达三倍的身价保障，为您免除后 顾之忧，是您品质生活最为牢固的基础。 每三年返还基本保额的12%，收益稳定，还可以选择复利累积生息，使您的品质生活步步为“赢”。 拥有高达两倍基本保额的护理保障，加上保费豁免功能，设计更巧妙，保障更全面！ 六十以后 可养老 六十岁以后每年领取6%的老年护理保险金，为老年生活增色添彩。 终身呵护 无烦恼 一朝投保，终身保障，结合赠送的健康管理服务，使您的人生品质如金。 目标市场分析 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女更佳 家庭年收入在10万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育、成长非常看重，同时担心大病医疗方面的保障，愿意为子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 课程大纲进行介绍，提醒学员学习重点： 1.护理保险的形态 2.金生无忧产品具体内容 * 编排意义 强调护理保险的重要性并隆重推介 表达重点 用感性的语言描述金生无忧和聚宝盆的关系 预期效