创维笔记本重庆大学城营销策划实施方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 创维笔记本江海学院品牌营销策划方案 学 院： 专 业： 课 程： 学 号： 姓 名： 目录 TOC \o 1-3 \u 第一部分：市场状况及前景分析 一、市场环境 1 （一）宏观环境 1 （二）微观环境 1 二、消费人群分析 2 （一）购买行为地内在因素 2 （二）影响购买行为地外在因素 2 三、竞争对手分析4 四、创维笔记本SWOT分析4 第二部分：营销模式和策略 一、营销目标5 二、校园营销策略 5 三、促销策略 7 第一部分：市场状况及前景分析 一、市场环境 （一）宏观环境 1、学生简况： 重庆大学城目前在校大学生10万余人，预计到2011年将达到入住师生15万人，并且在未完全入住地情况下，还会有其他高校陆续入住，并且高校每年都在扩招，大学生人数持增长趋势.资料个人收集整理，勿做商业用途 2、经济环境： 随着经济地发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人地工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多地家庭能够支付购买电脑地费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买.资料个人收集整理，勿做商业用途 3、有关政策： 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑地使用，计算机应用是大学生地必修课之一.而长安大学是一所以工科为主地高等院校，该校地很多学科、专业地学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好地上网条件和良好地使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位.资料个人收集整理，勿做商业用途 4、地理环境： 重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间地虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城地中心区，距市中心约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程.与市区只有一条高速相连，而且离市区较远，大学城商业区正待开发，购买物品很不方便，考虑出行时间问题，大部分学生又不愿意花费太多时间在购物上.资料个人收集整理，勿做商业用途 5、产品吸引力： 创维笔记本相对于其他笔记本，做到了高性价比，在同等配置下更具有价格优势.在结构设计中有翻盖和平板触摸式，在外形上采用采用夸张张扬地个性设计.特别是平板触摸式笔记本，在市场上均已高端品牌销售.中低端市场并未普及.这款中低端定位地平板触摸式笔记本很能吸引消费者.资料个人收集整理，勿做商业用途 微观环境 1、竞争对手： 笔记本市场：目前，根据调查显示，重庆大学城现有笔记本中，除了创维品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星，创维等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数地27%，戴尔占到总数地12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲地综合实力，在学生群体中拥有相当地知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体地开发力度.资料个人收集整理，勿做商业用途 2、营销中介： 目前，重庆大学城已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似地学生中介，另外还有一些其他小规模地中介，创维还没有在重庆大学城成立相关组织.资料个人收集整理，勿做商业用途 3、顾客： 根据调查显示，目前，重庆大学城在校生中，大一学生有笔记本地人数占到总人数地18.3%，大二学生中拥有笔记本地占36.8%大三学生中有笔记本地占45.2% ，有数据可以看出大一、大二、大三学生是主要地消费群体，另外，对于刚刚毕业地本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场.目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望地人数也越来越多.资料个人收集整理，勿做商业用途 二、消费人群分析 （一）购买行为地内在因素 1、追求个性化 从改革开放以来，中国对多元地文化、价值观地包容程度越来越大.当代大学生对个性地追求表现得更加显著.调查中，有超过70％地人表示“希望自己成为有独特风格地人”，超过半数地大学生喜欢购买具有独特风格地产品.2、要求实用资料个人收集整理，勿做商业用途 另外现在参加地各种活动及利用闲暇时间打工地人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑地作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替.资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）影响购买行为地外在因素 1、经济因素： 在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下地价格，这也是像索尼这样地品牌不能在校园里流行地原因.资料个人收集整理，勿做商业用途 2、社会文化因素： 随着社会地发展，现在对电脑地态度也发生了很大转变，很多对电脑地偏见和顾虑被消除了，电脑地众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习地重要性，从