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1、营销副总职位说明
职位名称
营销副总
所属部门
营销中心
直接上级
总经理
直接下级
营销经理
部门职责
作为公司营销事务的直接领导者,在总经理的直接领导下,参与公司经营管理层重大事务决策;主持公司土地开发、项目前期策划、规划设计、广告宣传、销售管理和客户管理以及招商工作
工作职责
公司战略/经营规划
协助总经理拟定公司经营战略,并提交董事会审议
协助总经理拟定公司年度预算大纲,并提交董事会审批
根据年度预算大纲,协助总经理拟定年度经营计划/预算,并主持年度市场工作计划的拟定工作
根据董事会审定的年度经营目标,开展市场营销工作,并对最终的执行结果负责
组织管理
主持拟定公司市场营销部的组织管理体系与运营流程和相关的制度,经董事会审核批准后执行
业务管理
主持制定房地产市场研究计划,并监督实施
领导营销中心制定公司的品牌推广计划,经总经理审定后,监督实施
配合总经理审定公司多项目滚动开发的月度、季度计划/预算,主持拟定公司多项目开发的市场计划/预算
主持项目的前期市场策划工作,主持营销策划方案(客户定位策略、产品策略、销售策略、定价策略、促销策略)的制定,并参与方案的审批
主持项目规划设计工作,并控制成本
负责项目商业部分的业态定位与品牌引进
协调前期开发过程中营销与其它部门的衔接工作
参与和外部策划公司与销售代理公司的合同谈判工作
参与项目的计划/预算评审工作
督导客户服务与管理工作
领导市场营销部积累工作经验,提高专业水平
参与总经理办公会,并参与公司业务决策
人事管理
参与制定公司主管人员的重要业绩考评指标
主持拟定营销中心员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标
向总经理办公会提请营销中心主管人员任免建议,并参与决策
负责对营销中心主管人员实施绩效考评(关键业绩指标和其他能力指标),并提出奖惩建议
财务
遵照公司的权限规定,行使费用与合同审批权
任职资格
任职说明
由总经理提名候选人,由董事会任命
教育背景
具有大学本科以上学历,或相关学历/技能
工作经验
具有五个以上大中型房地产项目营销管理经验(营销经理以上职位)或三年以上大中型房地产企业营销管理经验(部门经理以上职位)
必要的技能和素质
精确的市场判断力,能够洞悉房地产行业发展趋势与单个房地产项目的市场潜力
公正、果敢的道德品质,策划客户满意项目的强烈的进取心和责任心
出色的领导实施能力,使项目营销工作快速、高效的实施
出色的创新能力,能够创新的解决项目策划中遇到的和即将遇到的问题
出色的协调/沟通能力,协调部门共同工作
出色的计划/预算管理能力,能够协调资源,控制项目营销与客户管理工作
高超的人事管理能力,能够挖掘人才、培养人才、使用人才
必要的广告策划、建筑设计、工程建造和房地产相关法律知识
2、营销经理职位说明
职位名称
营销经理
所属部门
营销中心
直接上级
营销副总
直接下级
策划经理、销售经理
职位目的
作为公司营销业务的管理者,在营销副总的领导下,负责公司房地产开发项目的项目开发、项目定位、营销、客户服务的协调与执行工作
工作职责
公司战略/经营规划
协助营销副总拟定年度经营业务计划
协调部门资源,在营销副总的领导下完成部门年度工作计划
组织管理
配合营销副总拟定营销部的组织管理体系与运营流程和相关的制度
业务管理
负责公司开发项目寻找开发工作,组织编写项目可行性研究及项目策划方案
负责配合完成在项目部成立前负责项目前期的勘察、土地征用、项目立项审批、用地计划的报批和报审及工程项目开工的各种手续
负责开发项目广告的营销方案的制定与实施,销售公司的选择及销售项目部的组建
负责协调销售公司、工程技术部、物业公司之间的工作
组织房地产市场状况研究:供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等
组织项目市场调查工作
负责协调组织公司的客户服务工作
人事管理
协助营销副总拟定营销部员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标、薪资指标,提交总经理办公会审批
向总经理办公会提请营销部员工的任免建议
负责对员工实施绩效考评(关键业绩指标和其他能力指标),并提出奖惩建议
财务
遵照公司权限规定行使费用与合同审批权
任职资格
任职说明
由总经理提名并任命
教育背景
具有大学本科以上学历,或相关学历/技能
工作经验
具有三年以上大中型房地产开发项目的项目开发与市场营销工作
必要的技能和素质
较强的领导实施能力
缜密的逻辑思维能力
较强的协调/沟通能力
较高的人事管理能力,能够洞察项目部员工的困难与不足,适时进行帮助
必要的房地产行业营销管理、项目开发和相关法律知识
3、策划经理职位说明
职位名称
策划经理
所属部门
营销中心
直接上级
营销经理
直接下级
策划主管、市场主管
职位目的
协助营销总经理完成项目前期开发及项目营销工
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