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项目九 汽车营销策略;1999年后，汽车4S店在中国各地像雨后春笋般出现。汽车4S店的竞争也越来越越激烈。为了能在竞争中谋得生存和发展，汽车4S店的销售策略研究显得尤为重要。;任务一;一、引导案例——“爱迪塞尔”的失败;一、引导案例——“爱迪塞尔”的失败;二、相关知识;（一）汽车产品营销的特点;;3．重视市场调研，捕捉用户特点;4．大量宣传，广造舆论;5．向用户提供优良的技术服务;6．采用灵活的销售策略和方法;7．采用先进技术，提高工作效率;（二）汽车产品组合;（二）汽车产品组合;（三）汽车产品的经济生命周期及其策略;1．试销阶段;2．畅销阶段;3．饱和阶段;4．滞销阶段;（四）新产品开发市场营销产品策略;三、任务实践——果汁饮料设计;任务二;;一、引导案例——广本飞度低价策略;二、相关知识;（二）影响汽车价格的因素;（三）汽车定价目标;1．利润导向的汽车定价目标;2．销量导向的汽车定价目标;3．以竞争为导向的汽车定价目标;4．汽车质量导向目标;5．汽车企业生存导向目标;6．汽车销售渠道导向目标;（四）汽车定价程序;（五）定价策略的选择;2．折扣定价策略;3．心理定价策略;4．产品组合定价策略;5．地区价格策略;6．分区交货价格;三、任务实践——案例寻找;任务三;一、引导案例——奇瑞汽车销售有限公司的汽车分销模式;一、引导案例——奇瑞汽车销售有限公司的汽车分销模式;二、相关知识;（二）销售渠道的模式;（二）销售渠道的模式;（三）常用的汽车销售渠道模式;2．扁平化分销模式;3．直销模式;4．旗舰店模式;三、任务实践—— 汽车渠道策略分析;任务四;一、引导案例——丰田汽车的促销广告效应;一、引导案例——丰田汽车的促销广告效应;二、相关知识;（一）促销的作用;（二）促销的种类;1．人员推销;2．广告;3．营业推广;4．公共关系;（三）促销组合策略;1．产品种类和市场类型;2．促销目标;3．产品生命周期的阶段;4．促销预算;三、任务实践—— 广告语设计
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