房媒活动营销“大模式”.docVIP

PAGE / NUMPAGES 房媒活动营销“20大模式” （作者：中国房地产资深传媒人 肖勇） 事件营销模式媒体应抓住新闻、事件里地商机，快速反应，善于将热点转化成卖点，必要时通过“议程设置”，适度炒作，“火上浇油”.典型案例包括“非典”之后地健康住宅推介、“7090新政”背景下地中小型设计大赛及工程推介等.发榜营销模式媒体自身或联合相关机构对企业、工程、人物等发榜排名，推举“江湖座次”，掘金“数字经济”.典型案例包括：十大明星楼盘评选、销售龙虎榜、中国住交会、“三名”（名企、名盘、名人）推介等.会展营销模式媒体借助主流会展，傍“大场面”，体现“在场意识”，既“搭车”，又“自己开车”，策划组织一系列活动，获取增量广告并推广品牌.典型案例包括：媒体围绕中国住交会、地博会、地交会及北京四季房展等开展地相关活动.主体文题营销模式媒体以主题文本专辑地方式，进行企业或工程地集群式展示，如地产白皮书、蓝皮书、品牌报告等，主题大，立意好，气势宏大，堪称“重磅炸弹”.典型案例包括：《深圳地产20年20人20盘》、《北京地产15年》、《上海地产18年》等.概念营销模式媒体抓住地产市场中风行地主流热点概念，以概念包装工程、贴上标签、划分阵营，进行市场细分、精确打击地一种方式.典型案例包括：教育名盘推介、地铁物业推介、宜居社区推介等.分类物业营销模式媒体按豪宅、公寓、别墅、写字楼、商铺、科技及工业地产、大盘等类别推介工程，是市场细分、精确打击地另一种方式.典型案例包括：中国别墅节、十大铺王推介、中国商业地产节、中国写字楼节、中国国际公寓节、大盘运动等.客户群营销模式媒体根据物业不同地客户定位，物以类聚，人以群分，进行分众式地营销推广，是市场细分、精确打击地另一种方式.典型案例包括：白领物业推介、海归物业推介、港人社区推介、北京富人区扫描、针对新婚人群地婚房推介活动等.片区营销模式媒体根据行政区划、地理划分、景观划分、主题概念划分、道路沿线划分等方式，将同一片区楼盘求同存异，进行集体整合推广——团结起来，争取更大地胜利.典型案例包括：深圳“海湾决战”、龙华潮、盐田海语论坛、北京西山楼书、通州房志等.论坛营销模式媒体自办或参与行业顶尖级论坛、峰会，挖掘“会议经济”金矿，借势进行商业运作，推介企业及工程等.典型案例包括：博鳌地产论坛、国际建筑师大会及工程推介、全球脑库论坛地产分论坛、亚洲地产峰会、中国房地产发展年会等.名人营销模式媒体利用名人效应，引起公众注意，甚至“爱屋及乌”，提升企业或工程美誉度，手法包括向名人赠宅、请名人当代言人、请名人参观楼盘、请名人主持活动等.所谓名人，包括政要名流、影视明星、商界巨子、文化名人、节目主持人、体育明星等.典型案例包括：深圳“克林顿旋风”、成龙代言Naga上院、潘石屹下山西、姚明造访益田假日广场、黄健翔作秀售楼处等.文娱体育营销模式媒体通过操作文化性、娱乐性、体育类地事件，声东击西，营销地产，俗称“文体搭台，地产唱戏”.典型案例包括：房模大赛、楼花评选、深圳地产足球大联盟、评选地产足球宝贝、地产“世界杯”阵容推介、文化名人评点文化地产等.专家营销模式媒体集合建筑规划、设计、园林、景观、装饰、建材、物管、营销、市场研究、财经、金融、投资理财、教育、文化、体育等各类专家考察、点评楼盘，进行权威性专业性技术性营销.典型案例包括：深圳50个特色楼盘点评、专家看别墅、铺王投资分析会等.跨行业营销模式媒体借力其它行业平台，嫁接优势资源，异业学习，异业联合，推进地产营销.合作地行业主要有地产、家居装饰、金融、旅游等.典型案例包括：房车联展、地产家居双百峰会、金融博览会投资型地产推介、旅游地产对话、组织业主海外考察（如华侨城波托菲诺业主考察意大利波托菲诺小镇）等.跨地域营销模式跨地域异地购房是一种新地置业热潮，如外地买、卖外地、海外买、卖海外、买海外等.北京、上海、深圳、成都等城市以及滨海城市（吸引内陆客群）、区域中心城市及省会城市（吸引周边客群）是热点，移民创业、投资、度假是三大动因.媒体顺势而为，走出去，请进来，组织相关活动推动异地营销.典型案例包括：燕郊楼书、山西房展、温州房展、温州购房团、香港地产周、澳洲地产推介会、澳门地产展等.节庆营销模式节庆之际，有人纵情山水，有人穿梭看楼.有闲、有心、有钱（发了年终奖）决定了节庆为营销良机（至少是积累客户、锁定目标地良机）.媒体当精心策划、组织，唱好“四季歌”，主打元旦春节、五·一黄金周、十·一黄金周以及“三·八”、“六·一”、教师节甚至“11·8记者节”等，针对特定人群营销.典型案例包括：新年看楼、五·一楼书、十·一置业手册、“三·八”丽人公寓（中小户型）推介、教师节优惠教师、记者节优惠记者等.