饲料行业如何开发客户？.pptVIP

如何开发客户 一、营销员应当具备哪些素养？ 自信心 韧性 良好的心理素质 交际能力 责任心 二、市场前的准备（软件） 掌握产品知识 找出产品卖点 了解公司各项销售政策 三、市场前准备（硬件） 样品 宣传品 包装袋 名片 四、市场调查 确定某一易配送区域地毯式对各乡镇市场容量、竞品状况，产品结构，赶场日进行搜索 掌握当地用户用料习惯，潜在客户手机号，外公司营销员手机号 根据各乡镇市场潜力，先易后难原则确定突破顺序，制定工作计划 找出竞争优势相对薄弱的厂家进行攻击 五、寻找目标客户，建网点标准 数-数=原则 能经常下乡做服务的 年龄在40岁以下，具备非常强的挑战性和超前意识 对饲料行业信息了解较多的 对公司运作模式较认同的 有资金实力 六、谈判技巧 动用宣传工具（电脑、专题片） 找出对方优点进行赞美 抓住对方弱点进行指导 对加盟前景进行分析 七、开发程序 1、对产品，公司作精辟介绍 2、经销双胞胎有什么好处？ 3、厂家支持、突击竞争优势 4、先搞定用户再开发客户 5、利用旗帜客户带动周边意向客户 6、用信息进行轰炸，灌输企业形象，典型事例 7、开发市场原则 1、对产品，公司作精辟介绍 用双乳泡水，讲述产品特点，让客户初步了解产品 利用公司形象片介绍公司在饲料行业中的地位与影响力 2、经销双胞胎有什么好处？ 独家经营，生意长久 严格的市场保护条例 统一零售价，确保合理的利润空间 厂家