上海新联康提案.pptVIP

周边楼盘林立，市场竞争激烈 百仕青建青建海尔新华锦恩马中少上扬汉典科技林蔚北泰颐正城建海信 … …  凯旋城橄榄城尚东区东城国际圣安德鲁斯文景园御景峰青岛公馆溪谷美寓北国之春金领世家竹韵山色 麦岛金岸 … …  海尔集团是中国首个规模过千亿的自主品牌，是世界500强企业，是中国惟一进入世界品牌百强的中国品牌，是中国真正的跨国企业，据权威机构评测，海尔的品牌价值约700亿元。 海尔品牌是我们的最大的竞争优势。 从市场分析得知，本案产品横向类比无绝对竞争优势。 世界品牌 海尔地产 万科地产——让建筑赞美生命 海尔地产——品质成就生活 华侨城地产—优质生活的创想家 金地地产——科学筑家 招商地产——百年招商·家在情在 推广主线① 追本溯源 品牌线 = + 完善的售后服务 良好的产品形象 美好的文化价值 优秀的企业管理 … … 过硬的产品质量 + + + 建议改善现场工程形象，增加工程样板间，使客户可以更直观的感受建筑品质。 海尔集团最为人称道的是其“真诚到永远”的服务理念。售后服务虽处于产业链的末端，但是其强大的作用力足以影响售前及销售。因此建议将海尔物业包装推向市场，增加本案无法复制的市场卖点。也要将服务理念植入销售环节中，使客户在售前、销售、售后全方位体验服务。 迷失方向、形象日渐模糊，是许多大盘的困惑，追本溯源、找寻自我，是本案“梅开二度”，推盘北区的成功关键。 品牌应用除了VI视觉体系，还应结合其品牌文化体系。北区推盘的过程，也是构建本案的文化价值体系的过程，要将海尔文化与建筑自身特性结合起来。“真诚到永远”实质上是对人的尊重，这与建筑文化亦相吻合。 建议一要加强销售现场管理；二要改善现场包装；三要丰富销售道具；三要增强销售控制，根据销售情况及时做出客户购买引导。 海尔品牌内涵 = + 客户资源 产业资源 家电是行地产下游产业链中重要一环，海尔集团的强主业是家电，现在主推的是整套家电。而本案是精装修交房，U-home职能家电体系也已纳入本案营销体系，建议提出一个独特市场概念。 集成住宅 海尔家电目前依据消费金额大小来进行客户分级，有普卡、银卡及金卡客源，可与集团家电产业展开合作，互换、共享客户资源。 海尔品牌资源 奥运资源 文化资源 社会资源 海尔的品牌文化非常丰富，而且日经月累以及媒体的宣传，已深入人心，本案不应舍近求远，应深度发掘，结合地产行业特性，把本案特质与品牌文化相结合。 海尔作为强势品牌，有丰富的政府、社会、媒体资源，这些是可发掘的金矿，对本案的媒体通路拓展有莫大作用。 + + + … … 2008，是奥运年，中国年，青岛又是北京奥运会的伙伴城市，海尔又是奥运会赞助商，本案作为海尔集团的重要地产项目，对于奥运营销资源本案应与集团积极协商，最大限度发掘奥运资源。 奥运资源一：火炬传递。7月将在青岛进行火炬传递，青岛将成为世界的焦点，而火炬传递亦成为青岛社会、媒体的焦点，可“借火”带火本案销售，本案“以老带新”的优惠活动亦可借鉴火炬传递模式展开。 奥运资源二：比赛门票。可将门票资源与本案行销活动结合。 品牌构成 品牌团队 品牌文化 海尔集团，海尔整体厨房，海尔U-home家电智能系统，海尔物业，海尔整套家电，众多知名建筑行业、装饰品牌，厨卫系统品牌，海尔，本身就是世界品牌。本案的品牌阵容是强大的。 海尔·东城国际开发团队堪称一流。投资商：青岛海尔开发投资有限公司；景观规划：香港ACLA有限公司；建筑设计：AFC奥尔维斯建筑设计咨询有限公司 美国JY建筑规划设计事务所 德国WMA建筑事务所 从品牌与开发团队的文化体系上，他们各有独特文化，而这些文化因本案而融会在一起。海尔的品牌文化又是极其丰富的，它的成功之路，它的品牌文化，为社会主流人群所认可…… 在海尔·东城国际拥有一处家，就是拥有了一处世界品牌、建筑精华、文化精粹之家。 推广主线② 有的放矢 产品线 自然环境 本案地处崂山区，位于青岛两条知名大道—海尔路与辽阳路的交汇处，自然环境得天独厚。 工程规划 本案在2006年被国家建设部列为“国家康居示范工程”，是青岛市第一批国家康居住宅示范工程。 园林景观 本案在2006年第10届全球“绿色奥斯卡”大赛中被国际公园协会（IFPRA）评为中国国际花园社区。 建筑设计 本案在2004年创新风暴·中国优秀住宅推介中被国家建设部专家组评为“中国建筑设计示范工程。” 生活配套 本案兼享市北与崂山区两大生活配套圈。在2006年被中国（青岛）地产总评榜组委会评为“2005年度青岛楼市年度楼盘”。 环保节能 本案按山东省工程建设标准《居住建筑节能设计标准》施工，2005年，被评选为“影响中国的30大典范社区”。 智能安防 本案采用市场主流智能化系统和安防系统。 装修服务 本案是装修