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贸易型跨国公司的重卡市场开拓策略研究 摘要 近年来，随着我国社会生产力的提高，国内重型汽车行业的发展尤为迅速，在国民经济和社会生产中发挥着愈来愈大的作用。在我国国内的重卡市场中，几大国产品牌一直占据着大部分的江山。2001年我国加入WTO，要求国产重卡企业必须融入到全球化的竞争当中。在进入国际市场的过程中，中国重卡企业也不断遇到重重困难。与国外知名重卡企业相比，国产重卡产品虽然价格低廉，但在技术、品牌、服务标准等各方面同国外重卡企业还有着较大的差距，在国际竞争中仍处于劣势。 本文通过分析回顾国内重卡企业的发展现状以及“走出去”的现状，运用SWOT分析方法，探讨了国内重卡企业在国际竞争中面临的形势，并结合国际市场营销的4P策略提出中国重卡市场开拓海外市场的几点策略建议。本人认为，在越来越激烈的国际竞争环境下，国内众多重卡企业只有以消费者的需求为导向，在技术创新、发展自主品牌、完善售后服务、适应国际金融环境变化等方面不断做出努力，才能在海外市场中占有一席之地。 关键词：重卡企业；SWOT分析；俄罗斯市场战略；4P策略 第一章 中国重卡行业的发展和出口现状 （一） 中国重卡市场的发展现状 汽车工业作为全球工业的龙头行业，是规模效益明显、产业关联度高、资金 密集、技术密集的支柱产业，汽车产品集成了石油、冶金、化工、机械、橡胶、塑料、电器、电子、仪器仪表、金属加工等各个领域的大量先