2011年度市场营销业务承包方案.docVIP

2011年度市场营销业务承包方案 为明确企业与营销部的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2011年度经营目标实现，特制定本承包方案。 1、目的 通过本方案，明确营销部的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销部提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销部建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销部进行工作指导、业务考核和承包结帐。 3管理职责和权限 3.1管理职责 ：营销部作为北部湾钢结构工程有限公司的所属部门，对企业营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 3.1.2按合同保证安全正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 3.1.4根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。 3.1.5负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.6认真做好市场信息的搜集、处理工作，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.2管理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处