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自我介绍 各位同事大家好 ，感谢大家能够参加此次培训，首先自我介绍一下，我家XXX现在我们待的这家店工作。那在课程开始之前我希望大家能够认真听讲，做好笔记。 开始 开始之前我想问一个问题 大家认为怎样才能做好销售？你们都因该在店铺呆过一段时间了吧，那么这段时间你们是怎么销售的？有没有什么技巧或者方法？ 我们自己在挑选衣服的时候 没有人介绍没有人帮你参谋 是不是很少打动你购买 网购 淘宝商品介绍 没有商品介绍 美不美全靠嘴 好就要说 推销 课程引入 来我们来看今天的课程让销售更具说服力--FABE产品介绍 首先我们来看一个视频 看看我们这位同事 小丽在工作中遇到的烦恼（引入视频） 问：为什么没有把衣服卖出去？没有掌握好正确的产品介绍方法 回顾自己 有没有这样 举例 15元皮带 喜欢可以试一下 引入学习目标/主要内容 1、请学员回答产品介绍重要吗？如果做不好会有什么影响? A被店长责备 B绩效低 C被同事瞧不起 D影响晋级 E被顾客投诉 F缺乏成就感 2、邀请学员回答，并询问选择的原因 告诉学员： 大家的答案都是正确的，告诉大家产品介绍帮助大家最直观的体现就是提升业绩 激发动机： 大家为什么来MB工作，为什么？一为赚钱、二是学习、锻炼。那么今天跟大家分享一个非常好的工作经验，一种非常好的产品介绍方法。学会了产品介绍法既可以帮助提升业绩，而业绩提升了，我们的收入也会相应的提升。