收藏品电子商务模式.pptVIP

收藏品电子商务行业研究 研究员： 目录 行业概念 行业分类 B2C模式 京东商城分析 收藏品市场分析 竞争分析 总结 收藏品电子商务概念 收藏品范畴：中华五千年的文明发展，为数众多的藏品中，只有超越时空，内涵后人所需求的，与人类文明、进步、发展最密切相关的信息资源的物品，才能成为收藏品。 业内一般将收藏品分为四类：邮币卡、艺术品类（书画，陶瓷，玉雕，木雕）、珠宝类稀缺产品（钻石、翡翠、玉器等）、古玩。 收藏品电子商务模式，就是电子商务在收藏品这一具体产业领域的具体应用模式。通过现代网络信息技术手段实现收藏品商务活动各环节的电子化，包括通过网络发布、交流收藏品基本信息和收藏品商务信息，以电子手段进行收藏品宣传促销、开展收藏品售前售后服务，进行电子收藏品交易，也包括收藏品企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。 垂直社区 获取服务需求 交易分成 YELP 大众点评 搜房、易车 携程 Opentable 饭统网 豆丁时代 获取信息需求 媒体广告模式 CPM CPC/CPS 收藏品电子商务分类 交易行为通常发生在线下的垂直社区，由于离交易行为较远，一般以媒体广告模式（CPM）为主，例如房屋（搜房）、汽车（易车）、餐饮（Yelp）等； 离交易行为越近的垂直社区越容易采用后者分成模式(CPC/CPS) ，例如服装（蘑菇街）、日用百货、旅游（携程）。 CPM(Cost Per Mille)：根据每条广告显示次数收费； CPC(Cost Per Click)：以每点击一次计费； CPS(Cost Per Sales)： 根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。 B2C模式 收藏品电商商务是B2C模式的应用： 通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店。 消费者 ECOS 顾客 分析 网络营销 第三方服务 … … OME 物流 仓储 售后 服务 呼叫中心 … … 企业核心ERP 支持体系 ECOS是消费者的购物平台 ECOS是多种服务、应用的前端载体 ECOS是后端处理、分析、监控系统的信息源 中国B2C网购潜能将获快速“释放” B2C 份额 30%+ C2C占比逐年减少 B2C领域占比逐年增长 与京东商城对比分析 总利润 直接销售 ，降低制造商 (零售商)的价 格，在采购价 与销售价之间 赚取差价 虚拟店铺出租 费，产品登录 费、交易手续 费 利用平台，充 分利用付款和 收到货物再支 付的时间差产 生的巨额常量 资金逆行其它 投资盈利 广告费，现在 这一部分增长 得很快 京东成功的因素 在混乱复杂的3C网购市场中，率先实现产品稳定性，同时以较价正品+正规发票获得了消费者的广泛关注与信任； 抓住市场空白，率先建立行业标准，并成为标杆企业； 抓住市场空白，率先建立行业标准，并成为标杆企业； 高效的网络营销组合，目标客户针对性强； 持续改善网站的用户体验； 通过投资不断提升物流效率与服务水准，以及IT支撑系统； 京东销售收入表 与京东商城对比分析 项目名称 京东商城 收藏品电商 产品信息 不对称 不对称 消费方式 引导性消费 引导性消费 行业信用体系 诚信体系不完善 营业产品 电器、手机数码、电脑商品、百货 钱币、邮票、金银币、纪念币 面临的挑战 收藏品电子商务与京东商城相似度汇总表 收藏品行业现状 收藏品行业两个主要发展趋势：一是以古玩为主的综合性的收藏市场向中小城市发展，二是以邮币卡为主的大城市的收藏市场向专业化发展 收藏品行业主要集中在长三角、京津地区、港澳地区 传统收藏品行业弊端 市场混乱、信息不对称、缺乏诚信（民间有众多所谓“大师”，鱼龙混杂） 收藏品行业规模 收藏品行业兴起于2000年，主要以钱币(第一、二、三、四、五套人民币)、邮票、仿古瓷器、仿古金银产品等为主，目前行业总盘子约为1000亿人民币，市场开发不到30%，市场潜力巨大。 各类收藏品市场占比 种 类 市场占比 收藏 ：以藏养藏。 20% 投资：有投资想法的人，只要引导正确，定是大客户 60% 传世：有购买力的客户给孩子买东西是肯下血本的 5% 送礼：中国礼仪之邦，收藏品的新、奇、特等特点，普通礼品所不能比拟 15% 收藏品市场趋势分析 序号 人均GDP（美元） 消费结构 收藏市场状况 1 1000 以物质消费为主 进入起步期 2 3000 进入物质消费和文化消费并重 进入快速发展期 3 8000 消费结构转为以文化消费为主 繁荣 2003年的中国人均GDP为1090美元，2012年人均GDP为5432美元，从上表可以分