买手职业特点.ppt

买手部门的行政结构 在大型品牌零售企业里，买手内部的行政级别，通常有着三到四个不同的等级。 买手工作职能划分 依照行政等级的不同，不同级别的买手工作职能的范畴也有着不同层面的划分。 买手必备素质 买手协作的对内与对外 对内： 各买手之间，销售部门, QC, 设计师, 市场推广部门, 财务部门, 一线销售人员 对外： 各种类型的供应商. 纱线供货商, 面料供货商, 辅料供货商, 加工厂, 成衣供货商 买手人才培养 虽然要求高素质的专业买手是一个多面手。但很多方面的技能是在一边工作中一边培养起来的。自发的好学和对工作的热情态度是入行买手所必须具备的。 培养人才可以有设计师和销售人员两个方面的来源: 设计师: 对时尚有非常敏锐的“嗅觉“， 因而设计师会成为买手行业人才的主要来源之一。 销售人员: 对销售的敏锐分析能力，销售人员也会成为买手行业人才的另外一个主要来源。 买手人才培养途径 第一年:培训期(本科毕业生) 实习买手:上半在零售店实习,下半年在总公司买手部 门做一些辅助工作. 第二年-第三年: 买手助理: 跟单, 市场调研……. 第三年-第四年: 买手: 产品开发, 款式采购, 供货商沟通…… 买手经理: 除业务工作外, 兼顾部门行政管理的工作. 买手总监: 除管理本部门工作外, 参与公司管理层决策. 买手与国内企业现有结构嫁接 工厂型品牌 直营店为主: 总部设置买手部门, 全局控制产品采买. 代理商为主: 区域代理商设置买手, 品牌工厂供货. 市场型品牌 摆脱工厂加工环节, 买手实施全部职能. * ↓ 买手助理 买手助理 买手助理 买手助理 买手助理 买手助理 服饰配件买手 ↓ 梭织买手 ↓ 针织买手 ↓ 买手总监/经理 ↓ 协助买手的各项辅助工作 进行市场调查，随时关注竞争对手的市场策略，做市场调查报告 跟单执行 各负责一类产品线的产品开发、款式采购 与供货商密切联络，随时掌握开发进度 核算毛利率、零售价、成本 大量的出差 供货商谈判、评估 依据历史销售记录, 制定采购预算计划 分析流行趋势, 制定款式开发计划 定价 毛利率、零售价、成本宏观控制 全盘控制采购进度 评估供货商 监控、分析销售数据 买手助理: 买手: 买手总监/经理: 1、?? 对时尚的高度敏感性, 热衷于时尚行业, 最好有相关的工作经验。 2、?? 熟悉产品的原材料、制造工艺以及成本构成。具备一定的时装商品专业知识。 3、?? 掌握销售中的一些基本毛利率核算。具备一定的商务专业知识，善于进行数据 分析。 4、?? 对时装市场有相应的经验与知识，了解目标消费群、竞争对手、产品定位等。 5、??性格积极开朗，善与人相处，对内对外良好的沟通能力, 在多数情况下须具备谈 判能力。 6、 能承受高压的工作环境, 善于自我调节。 7、 有很强的时间观念和安排控制时间的能力。具备快速反应能力。 8、 具备自我管理能力, 独立工作能力。 *