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商品包装及市场营销案例分析 包装1402班 16 付诗甜 18普布曲珍 22杜赛娜 包装特别是销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介作用，通过美化商品和宣传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，引起消费者对商品的购买欲，从而促进销售。包装的促销功能往往是因为包装具有精美的装潢、别致的造型、性能优异的材料。 包装具有保护产品、方便运输、促进销售的作用。而对于市场营销而言，主要起作用的是销售包装。 装潢 01 造型 02 材料 03 01 包装装潢设计 及市场营销 包装1402班 22 杜赛娜 01 图案 色彩 包装装潢是指包装的造型和表面设计，在科学合理的基础上，加以装饰和美化，使包装的外形、图案、色彩、文字、商标品牌等各个要素构成一个艺术整体，起到传递商品信息、表现商品特色、宣传商品、美化商品、促进销售和方便消费等作用。 销售包装是包装装潢的主要研究对象。因为销售包装和运输包装在商品流通中担负的任务不同，运输包装主要起生产和销售的桥梁作用，销售包装则主要起销售和消费的媒介作用。销售包装装潢是商品在市场上随处可见的广告，是直接向现有市场和潜在市场传递信息的工具，是提高商品竞争力的有力武器，是促进市场营销的典型方式。一个成功的销售包装对增加销售和提高价格所产生的作用无疑是巨大的。根据世界最大的化学公司——杜邦公司进行的市场调查，即著名的杜邦定律，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢来决定是否购买某种商品的。由此可见，包装装潢已成为商品能否立足市场的一个重要因素。 文字 商标品牌、外形等 01 牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功，在短短的几年时间内，迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。 高露洁的成功，极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。 高露洁公司在我国成功的背后，也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候，由于没有经过详细的市场调研，直接采用了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%。 高露洁牙膏 01 金乳钙 鲨鱼肝油 金枪鱼油 显目的中文名称字体下配以英文并由一个扇形的图形衬托起来古朴中带有现代感。一个大的主体椭圆形里是幅美丽的画面一股洁白的牛奶倾倒下来溅起动人的奶花背景衬以草原奶牛一派自然美味。一切体现金乳钙“牛奶钙源天然之选”的产品精神 画面是一群充满活力的鱼群衬托出一条大金枪鱼活灵活现“聪明、活力”的产品特色得以很好的体现 在扇形的衬托下配以中 英文名称主体的大椭圆里是一片幽深的海跃起一条凶猛的鲨鱼定格成一幅强有力的画面充分地表现出“增加免疫力”的产品特性 01 介绍 2006年1月1日，美国华特迪斯尼公司与中国汇源果汁控股有限公司在北京签署了一项卡通形象授权使用协议，在授权期间里，中国汇源果汁控股有限公司将享有迪斯尼品牌及所授权的卡通人物形象的使用权。汇源成为大陆第一家迪斯尼品牌授权的果汁生产企业。2006年3月，第一瓶汇源迪斯尼小熊维尼系列儿童果汁饮料于汇源上海工厂问世，揭开了汇源——迪斯尼强强连手，打造儿童果汁饮料新时代的序幕。 　　2006年为小熊维尼80周年庆，本次汇源推出的四款小熊维尼系列果汁饮料是以20%果汁含量＋蜂蜜为主的低含量果汁产品。产品的包装设计生动活泼，极富有儿童色彩。以小熊维尼和他的四个伙伴为主题将维尼的故事展示在产品上。通过小熊维尼和它的伙伴的故事告诉孩子们一定道理。让孩子在体验产品美味的同时，也能获得欣赏迪斯尼故事的乐趣，并从中获得一定的教育。 汇源牵手迪斯尼 03 符合销售地点人群的喜好 商标、图形形成自身特色 学会添加主要面向人 群所感兴趣的元素 1 2 3 02 造型 普布曲珍 18 01 16% 商品包装 商标 品牌 当我们第一眼看到某些品牌的商标，就会在潜意识里对这个商标有一个想法或者说是第一印象。 02 色彩 结构 02 02 当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在