异地拓展房地产项目的难点何在.docVIP

异地拓展房地产项目的难点何在？ ???无论是在前期的求生存阶段还是后期的业务拓展阶段，房地产代理公司几乎都会遇到异地项目。在宏观调控形势下，异地开发甚至成了大企业分散经营风险、中小企业求得生存的必由之路。而且，异地开发的区域选择也从一级城市向二级城市、三级城市扩展。然而，房地产是地域性极强的行业，异地项目的操作大多会遇到一些棘手的问题。? ?? ? 深圳地产代理行业的老大世联曾经 “深军北伐”，结果在武汉市场上水土不服。被迫撤回，直到两年后再进武汉。很多知名开发商和代理商在二三线城市拓展的结局是铩羽而归。具体的原因何在？是对市场情况的细节不能准确把握？是不了解当地的购买习惯？是对当地的媒体不能很好把握？是当地规划、施工、绿化、广告等合作方不能很好配合？是原有骨干员工不能适应当地的工作和生活？是当地的人力资源不能满足需要？还是与当地政府关系不到位？与当地的开发商存在沟通障碍？……? ?? ? 请说说你们在外地做项目的难点，你们遇到了什么问题？最后怎么解决的？是成是败？成败的原因何在？ 败因主要有二：一是水土不服：了解该地市场物业水平之后，远远不够，我的做法是房地产情势放在次要位置，首要的问题是认真去研究当地的民风、民俗、民意、民情，了解到底的各种文化、渊源，其次再研究你的房地产专业。二是自以为是：用你在甲地成功的经验想在乙地复制成功，是不可能的。这主要犯了两种错误