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清洁APP运营推广思路 上线前准备 一、内容准备 1.软文内容准备 PS：包括预热、上线、总结性等等性质的软文 2.新闻稿内容准备 PS:包括产品上线，实际状况等等实时报道（吸睛、热点） 3.微信服务号内容准备 ①商家活动：精选优质活动，按照活动的诱惑程度高低筛选上架 ②商家介绍：商家详细介绍，要具有吸引力，图片展示要优质 ③每周文章定位：主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍，关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿（阅读原文跳到活动页）等等】 PS：品牌才是内容的中心， 不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把用户吓跑。 4.百度系、百科系内容准备 二、渠道准备 1.软文发布渠道 投递渠道：门户网站、垂直媒体、微信、微博等 2.新闻稿发布渠道 投递渠道：门户网站、垂直媒体 3.地推渠道 投放渠道：目标用户群体、受众多的地方 三、物料准备 1.海报 2.宣传单 3.易拉宝 4.其他物料：用户愿意接受、使用的小礼品 四、活动准备 1.活动策划 PS：活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）】 五、其他准备 1.论坛、贴吧等的注册 2.社交化营销准备：微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等 3.优质商家的筛选，优质商家活动的筛选 上线 线上 一、线上渠道 1.免费线上渠道 Android： ①手机助手：360手机助手、百度系（百度手机助手，91手机助手，安卓市场）、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等; ②厂商应用商店：小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等; ③下载市场：机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等; PS：尽力申请首发，能多带点儿量，而且是免费的 ④运营商应用商店：MM社区、沃商店、天翼空间； iOS： ①苹果商店、同步推、91助手、iTools PS：越狱渠道基本game over 二、新媒体 PS：策略——大媒造势，小媒铺面；文章不仅要软，还有结合实时热点来做 1.微信公共号 相关文章的发布——公司简介、活动等；大V转发 2.微博 自身微博上线的告知、公司的简介；大V转发 3.论坛 包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等 4.贴吧 软文发布、吧友互动等 PS：相对可行性较低，带宣传基本都会被和谐 三、其他媒体 1.新闻媒体 主要是门户网站，新闻稿投稿 2.垂直媒体 软文发布、新闻稿件 3.科技媒体 36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道，新闻投稿 4.自媒体 新闻稿件，可谈深度合作，稿件撰写、推广等 四、活动 根据自身情况，做一些有噱头的活动，比如汽车O2O的：“清凉一夏”（清洗空调滤嘴）、“一元洗车”…… 线下 一、预装 ①手机厂商预装：华为，中兴，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。 ②运营商预装：联通电信移动 （PS：目前前期暂不用此方式，花费大，效果有限） 二、地推 1.宣传物料 PS：包括但不限于：宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等 2.小礼品 PS：比如汽车类的O2O，防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等 3.纸媒 报纸、杂志 三、活动 1.商家活动 PS：活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析） 2.自身组织活动 PS：看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头。活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析） 上线后 线上 一、合作 1.渠道合作 ①主流应用商店市场首发，360手机助手，百度系，小米，华为等。配合首发申请相关下载有礼专区活动，或者自家新媒体做造势进行活动宣传，以通过首发及活动达到目标效果最大化。 ②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。 （PS：O2O针对于此需求不大，由于地域限制，如果首发其他地方人下载没发现自己想要的，会伤部分未来用户，也会影响留存和活跃等数据。） ③换量或资源互换合作，产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量，或者通过其他自身资源来合作。根据对方需求情况具体情况具体分析。 （PS：付出的比较多，得到的大多不是精准用户） 2.CP合作 ①换量合作：互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推。 ②活动合作：对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作，推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推。 ③产品合作：根据用户反馈及需求，可以在产品迭代丰富自身功能的前提下，把用户急需的功能加入到产品中来，给合作方带流量，并且让对方给我们带量。 3.付费合作 ①以上应用商店应用市场CPT，CPD合作，或者代理公司付费合作