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ERP沙盘模拟销售总监报告 一、实践目的 正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策。身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，体悟企业经营管理的关键。 二、经营过程及成果 在实际操作前，我们进行了两次模拟训练。在这两次模拟训练中，我们基本算是稳扎稳打，处于中间的位置。没破产但是也没有获得大收益。但是在最后的实验操作中，我们很快破产。 在实验最初，我们的本金为80M，然后在第一年第一季度借为期五年的长期贷款180M，实验开始时，我们的总现金为260M。在第一年的时间里，我们购买了一个大厂房，购买了4条柔性生产线，2自动生产线。当时定的策略是稳扎稳打，撑到第六年。所有产品P1，P2，P3，P4都开始研发。在市场开拓中开拓了区域和本地。 结果：我们在第二年第四季结束后破产，当时用户现金为55M，所有者权益为负。 第一年资产负债表 项目 金额 项目 金额 现金 60 长期负债 　180 应收款 0 短期负债 　0 在制品 4 应交所得税 　0 产成品 0 —— 　— 原村料 16 —— 　— 流动资产合计 80 负债合计 　 厂房 40 股东资本 　80 生产线 30 利润留存 　0 在建工程 80 年度净利 　-30 固定资产合计 150 所