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2019年当前企业市场营销中的问题与对策分析论文 　　 　　当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题 ? 　　 　　1.1市场营销的定义 ? 　　 　　经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。 ? 　　 　　1.2企业市场营销的内容分析 ? 　　 　　通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。 ? 　　 　　1.3企业市场营销的重要作用 ? 　　 　　市场营销对企业和消费者都具有重要意义。一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。 ? 　　 　　2当前企业市场营销中存在的问题 ? 　　 　　我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。具体表现在以下方面。 ? 　　 　　2.1企业营销观念缺乏创新 ? 　　 　　企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。 ? 　　 　　2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调 ? 　　 　　高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。因此高层营销管理人员必须要高度重视营销工作。我国少数企业在机构设置上，高层营销管理部门人员缺失，导致营销工作缺乏政策性的指导，营销方式方法不尽合理，影响整体营销水平。 ? 　　 　　此外，营销工作是一项系统性的长期工作，需要企业部门之间的协调合作共同完成，企业其他部门要以营销部门为中心，积极配合开展营销活动。 ? 　　 　　2.3企业营销缺乏战略性思考 ? 　　 　　营销战略为企业具体营销工作提供了策略性的指导，也明确了营销的主要方向和目标。当下我国部分企业尤其是中小型企业中，对营销缺乏战略性思考，营销目标不明确，销售方式手段缺乏指导，整个营销活动处于混乱无序的状态，对营销活动缺乏长远的规划，导致营销工作不能达到预想的效果。 ? 　　 　　2.4对新市场的适应能力差 ? 　　 　　市场环境是影响企业发展的重要因素，是连接企业产品生产和产品营销的重要环节。经济的不断发展，市场需求已经达到满足甚至是饱和状态。企业在发展中要想立于不败之地，必须做好市场调研工作，积极开发新的市场。就目前我国农村市场开发的状况来说，很多企业抓住了农村市场巨大的发展潜力，瞄准农村市场进行投资生产。 ? 　　 　　2.5没有重视营销网络的功能作用 ? 　　 　　网络和品牌是市场营销中具有极大影响力的因素，是在传统营销方式基础上的创新和发展，对企业成长的作用不容忽视。营销网络可以促进商品流通职能的实现，企业可以在市场调研的基础上，设置一些代售点或者是销售网络，通过逐层传递借助网络终端完成产品的整个销售过程。同时，销售网络的建立，还有利于市场信息的收集，通过销售网络了解消费者的需求意见，及时准确地掌握市场信息，为企业做出正确的经济决策提供足够的信息指导。 ? 　　 　　3新时期如何做好企业的市场营销工作 ? 　　 　　针对当前我国企业市场营销工作中存在的问题，要积极探讨解决策略，促进企业健康发展。 ? 　　 　　3.1结合市场经济特点，树立科学营销观念 ? 　　 　　新时期，市场经济得到不断发展和完善，市场竞争环境愈加激烈。企业要结合当前市场经济发展的特点，生产要以市场具体需求为出发点，注重消费者的地位，了解顾客所需，转变传统的以企业为中心的经济活动，要树立科学合理的营销理念。具体包括: ? 　　 　　3.1.1树立知识营销的观念 ? 　　 　　新时期是知识和人才得到重视并发展的大好时期。竞争的重点也由以前的物质资源的竞争逐渐转移到知识的掌握运用和对人才