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2019年市场营销专业论文的范文 　　 　　有关市场营销的毕业论文该如何写呢?下面整理的是市场营销相关的论文，供大家参考! ? 　　 　　市场营销专业论文范文【1】 ? 　　 　　一、“抄码”购买概念的引入和界定 ? 　　 　　虽然未从学术文献中直接检索到“抄码”一词，但已有的学术文献早已体现了消费者“抄码”购买的思想。 ? 　　 　　如Verhoef等人研究了消费者在整个购买过程中使用一种渠道搜集产品信息，转向使用另外一种渠道购买产品的行为，并把它称为研究型购买现象，“抄码”购买方式就是研究型购买的特定一种——线下渠道搜集产品信息，线上渠道购买产品。 ? 　　 　　Shin等人探讨了这样一种现象：消费者首先会先通过Tweeter实体店向销售人员咨询有关产品的信息，再转向Tweeter在线商店以一种更低的价格购买产品，完成交易，他把这种行为称为渠道“搭便车”;中国学者周星等人把消费者通过实体渠道搜集产品信息， ? 　　 　　在线渠道购买产品的行为划分为消费者渠道迁徙路径的一种。 ? 　　 　　笔者发现“showrooming”一词最能体现了“抄码”购买的思想，AmitMehra等人把消费者通过零售商的实体渠道来搜集和评估产品信息，再转向竞争对手在线渠道购买产品的行为称为“showrooming”;在一些媒体评论性文章中，Bosman，Zimmerman指出消费者“showrooming” ? 　　 　　购买方式的趋势在持续增加。 ? 　　 　　二、PPM模型介绍 ? 　　 　　Push-Pull-Mooring(PPM)模型框架最初出现在研究人口迁徙的有关文献中，用来解释人口为什么在特定的一段时期内从一个地点迁徙到另外一个地点。 ? 　　 　　PPM范式的演化最早可以追溯到1885年的“迁徙定律”，经过几次修改，后来逐渐演化成为研究人口迁徙的理论基础。 ? 　　 　　Push-Pull-Mooring(PPM)框架来源于Push-Pull(PP)模型。 ? 　　 　　在PP模型中，Push代表着迫使个体离开初始地点的消极影响因素，这些消极影响因素必须是初始地点的特征;Pull代表着吸引个体到达目的地的积极影响因素，而这些积极影响因素必须是目的地的特征。 ? 　　 　　尽管PP在解释人口迁徙影响因素方面是一个非常具有说服力的模型，但是后续学者研究发现，纵使在推动因素和拉动因素都很强的情况下，个体的迁徙意愿仍有可能不是很强，因此学者认为PP模型还是不全面的。 ? 　　 　　Lee把干预障碍(interveningobstacles)这一构念添加到PP模型中。 ? 　　 　　依据Lee的观点：个体做出的迁徙决定要基于评估推动因素和拉动因素，而对这两种因素的评估必须要考虑到个体自身和社会的背景，比如家庭的依恋，迁徙的成本等。 ? 　　 　　Jackson修改了Lee模型中干预障碍这一构念，他认为迁徙模型中应该加入一些干预变量，而不是干预障碍，这是因为一些变量既可能促进个体迁徙的意愿，又有可能抑制个体迁徙的意愿。 ? 　　 　　与此同时，Longino引入了“moorings”这一概念，随后Moon把这一概念添加到迁徙的PP模型中。 ? 　　 　　这一术语进一步拓展了干预变量这一概念。 ? 　　 　　研究迁徙有关方面的学者把“moorings”这一概念定义为与个体自身，社会或文化等有关方面组成的干预因素，这些因素既可能把个体保留在迁徙前的初始地点，又有可能促使个体到达迁徙后的目的地。 ? 　　 　　三、PPM理论在营销中的应用 ? 　　 　　PPM模型已经运用到其他管理学科上。 ? 　　 　　Bansaletal在市场营销领域类比了迁徙和消费者渠道转换行为之间的相似性，他们从先前关于服务提供者转换研究者识别出一些构念，并把这些构念匹配到拉动因素，推动因素，Mooring因素中1;与此同时，Lui把这个模型框架运用到IT服务提供者的 ? 　　 　　个人职业转换意图上;Zengyan等人使用PPM模型探究个体转换社交网站的意愿。 ? 　　 　　Tseng使用PPM模型探究消费者跨渠道搭便车行为。 ? 　　 　　简而言之，PPM提供了一个概念模型框架，用这个模型框架来帮助理解拉动因素，推动因素和Mooring因素的重要性。 ? 　　 　　PPM模型是用来探讨“抄码”购买行为的一个理想的模型框架。 ? 　　 　　“抄码”购买行为可以操作化定义为个体通过实体渠道搜集产品信息后，放弃从实体渠道购买产品而转换到通过在线渠道购买产品意愿的程度。 ? 　　 　　另一方面，“抄码”购买指消费者从一种渠道转换到另一种渠道，虽然渠道转换可能不涉