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水晶郦城营销思路-- 赵男男 　　编者按:：龙湖集团在让所有人见证了他所缔造的其他房地产开发商无法逾越的神话以后，渐渐的沉寂下来，给自己思考的时间，也给了我们思考他是怎样缔造“龙湖销售神话”的时间……以下是龙湖赵男男经理对于“水晶郦城”项目热销所做的一些总结，希望能在重庆房地产行业内得到广泛交流。 　　一、产品定位 　　水晶郦城开发之前，龙湖已经在同一地段投资开发了近千亩、50余万平方米的项目，建筑规划形态有高层、小高层、多层公寓、别墅，均在交房前销售完毕。龙湖也在开发建设的过程中打造了良好的市场品牌。我们面临这样的问题，龙湖还能拿出什么样的产品面对市场。 　　这个时候我们有两个选择，因为当时重庆非常流行多层低密度的规划形态，借势而为应该是自然而然的事情，但同时我们也不断的考问自己，还有没有更好的选择，既能赢得市场也能为重庆楼市注入新的思想与活力。最终我们想到了生态、想到了自然、想到了一个城市的可持续性发展。 　　浅丘、高山、洼地、溪流都是大地的肌理，就好比人类的血脉，我们不应该无理的截断和改变。于是，在规划形态上我们选择了高层低密度，将建筑向空中发展，尽量减小覆盖率，这样可以最大限度的保持原生的地形地貌，将建设与开发对城市生态的影响减到最小。现在规划界流行一种反规划的规划思路，就是在作规划以前确定哪些地方不能建房子，那么在水晶郦城的地块上我们保留了原有浅丘作为密植大树的树