公司培训开发银行网点业务的课件.pptVIP

认清自己 选定将要开发的银行 掌握关键人信息 了解关键人需求 后续跟踪促成 银行网点开发流程 自身的优势在哪里? 要吸引具有吸引力的人， 你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人， 你必须具有影响力 要吸引尽职的人， 你必须是尽职的 与其说服他人，不如先说服自己。 我们在银行的定位 我是销售管理人员 银行是我的公司 银行的员工是我的职员 我要帮忙我的员工解决他们的困难 渠道的根本：人脉 让每一位银行工作人员都成为我们的渠道 让每一个客户经理都成为渠道管理人员 选定目标合作银行 1、银行现状分析 2、银行网点地理位置 3、银行网点客流量 4、银行网点券商入驻情况 我国商业银行体系 国有商业银行:中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行 全国性的商业银行：交通银行、中国光大银行、招商银行、中信实业银行、华夏银行、中国民生银行 区域性的商业银行： 烟台住房储蓄银行、蚌埠住房储蓄银行、各地城市商业银行、广东发展银行、上海浦东发展银行、福建兴业银行、深圳发展银行 网点的环境 距离的远近决定你开户的时间成本 网点人数的多少决定你营销机会的多少 网点券商入驻情况代表你所面临的竞争环境 掌握关键人信息 逐层接触银行领导 坦诚相待，宾至如归 沟通之前做好准备工作 逐层接触银行领导 沟通的过程中 坦诚相待，宾至如归 真诚是一笔无形的资产 沟通之前做好准备工作 兵马未动，粮草先行 《三