2017大学生创新创业大赛营销策略模版.docVIP

营销策略 营销策略概述 服务产品定位 目标客户群及其分析 核心卖点 推广方式 营销策略转型 营销策略概述 我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。 服务产品定位 我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。 目标客户群及其分析 1、目标客户群： 在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。 2、目标客户群分析： 我们的目标客户群主体为在校大学生。这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本