新版成功八步(详细版).ppt

成功八步;第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进（促成）第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）;建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。举例：麦当劳 建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为。举例：火车的启动、运转、刹车 建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。 总结积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。; 第一步 梦想 一、什么是梦想？ 1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。  2、梦想和梦幻的区别： 梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%。 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。; 梦想究竟是什么？ 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、性满足，以及爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利; 你究竟想要什么？ 要多少？ 什么时间要？; 建议一1、要什么：你究竟要什么？2、为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要3、为什么做占99%，怎样做好只占1%，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？; 建议二1、写下来：把你想要的东西一定写下来。2、目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。;建议三1、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。2、把你的主要目标写在梦想板上，  每天不停的看，至少大声念两遍。; 经济独立意味着什么？ 1、解释经济独立标准： 有钱、有闲、有保障。 2、当你有了钱，你最想买什么？ 3、计算一生中收入，以工薪收入为例： 收入、年收入、还能工作多少年？ 挣多少钱？够不够？; 经济独立，如何实现？ 穷爸爸：你要为钱（工资）工作。 富爸爸：你要好好学习，你要让钱 （投资）为你工作。 要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。;个人创业的三种途径;最好的个人创业应符合七个特点;第二步 承 诺;承诺的三个等级：; 承诺：学习、改变、创业;立即投入行动：;第三步 列名单;不做判官： 预先判定谁会做谁不会做;名单越大越好：;不要丢失名单：;你认识谁？;结识陌生人 —人脉的最大来源;怎样使用名单分析表和名单表;2、怎样使用名单表 a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。 b 、此表格中的名单应保持在100-300人，并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容： 要求、经济、影响力、能力;第四步 邀 约; 电话邀约： 最常用的方法对于新人非常适用。 ; 面对面邀约 也称自然邀约。 推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。 推崇成功人士：讲他们的故事入手 推崇系统会议：讲你学到的知识 从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手 ; 书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约； 适用于远距离的朋友。;邀约的五大定律;邀约的三个原则：;高姿态：;三不谈：;专业化：;邀约中的10个注意事项：;建议使用 邀约台词卡、推崇词台词卡;怎样使用邀约台词卡;邀约台词卡：;推崇词台词卡：;怎样说服被邀约者;第一把钥匙 融化冰块;第二把钥匙 找到关键按钮;第三把钥匙 按下关键按钮;第四把钥匙 得到加盟承诺;第五步 讲计划;讲计划的种类;一对一沟通;家庭聚会;公开业务说明会;家庭聚会的组织 （讲计划）;为什么要举办家庭聚会;会前、会中、会后;有关家庭聚会的五个问题;什么是背靠背？;你不但要成为老师更要成为教练;不知怎样做是对的;定时、定期举办会议的重要性;边学、边做、边教;讲计划的三个原则;有效地讲商业计划的四个步骤;步骤一：引起顾客的注意 步骤二：发掘他们的兴趣 步骤三：创造他们的欲望 步骤四：让他们行驶决定权; 第六步 跟 进 （促 成） 促成一个销售过程的成功，是通过整个销售的表现来展现是否达成购买，接受与认同的行为。;什么时候需要促成？