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PAGE PAGE 1 关于巨人公司的再度崛起及其发展战略分析 引言 市场经济中企业是各种经济活动最重要的主体，企业在激烈的市场竞争中存活必须具备可持续发展的能力，这对企业的发展战略提出了要求，必须要有一个合适的发展战略才能够在市场中立足。企业的发展战略是企业其他战略的总战略，用企业发展战略指导企业其他战略，用企业其他战略落实企业的发展战略，才是先进企业的成功之道。巨人公司几经沉浮始成正果，它在各个时期的发展战略对于其他企业是有着借鉴意义的。 一、巨人公司的发展历程 企业的发展战略是一个整体性的概念，按照同样的道理，巨人公司的发展历程也应该把珠海巨人高科技集团、上海黄金搭档生物科技有限公司、征途网络包容在内，这样才能是一个完整的巨人公司发展史。 其实，我们可以看出巨人公司的发展历程原本就是由上述三个公司的发展构成的，这三个公司其实是巨人公司在不同的时间段的外形而已，归根到底，这是巨人公司由于各个时间段所经营的主要业务的不同所导致的现象。根据这一点，我们可以将巨人公司的发展历程分为三个不同的阶段：珠海时期、脑白金时期、征途时期。 （一）珠海时期 1991年4月珠海巨人新技术公司注册成立，公司员工15人，注册资本200万元，史玉柱任总经理。在公司的成立之初，主要业务是软件，首件面市的软件产品是M—6401汉卡，短短几个月的时间内，该产品的销售量跃居全国同类产品之首，获纯利1000万元，初步完成了公司成立之后的资本积累。 1992年7月，巨人公司实行战略转移，将其管理机构和开发基地由深圳迁往珠海，在同年的9月份，正式成立珠海巨人高科技集团，注册资金1.19亿元，公司员工发展到100人，史玉柱任总裁。在这段时间内，M—6401汉卡继续保持强劲的销售趋势，公司的年发展速度达到惊人的500%。1993年1月、巨人集团在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司，员工增至190人。12月，巨人集团发展到290人，在全国各地成立了38家全资子公司。集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。同年，巨人实现销售额300亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 1993年，由于国际电脑公司的介入，巨人公司主要业务（电脑业务）受到重创。同年，中国掀起房地产和保健品热，为了寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化?经营之路，将其主要业务扩展到计算机、生物工程和房地产业。?在1993年开始的生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。欲想在房地产业中大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建的巨人科技大厦设计一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层一直涨到70层，投资也从2亿元涨到12亿元，1994年2月破土动工，气魄越来越大。对于当时仅有1亿资产规模的巨人集团来说，凭巨人集团的实力，根本无法承受这项浩大的工程。对此，史玉柱的想这是：1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠自有资金。 但令人惊奇的是，大厦从1994年2月破土动工到1996年7用巨人集团未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。1994年3月，巨人集团推行体制改革，公司实行总裁负责制，而史玉柱出任集团董事长。1994年8月，史上往突然召开全体员工大会，提出“巨人集团第二次创业的总体构想”。其总目标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。1995年2月，巨人集团隆重召开表彰大会，对在巨人脑黄金战役第一阶段做出重大贡献的一批“销售功臣”予以重奖。5月18日，巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。这一时期，巨人集团以集中轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。巨人产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。不到半年，巨人集团的子公司就从38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。 多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下于暴露无遗。1995年7月11日，史玉柱在提出第二次创业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一次干部大换血。8月，集团向各大销售区派驻财务和监察审计总监，财务总路和监察审计总监直接对总部负责，同时，两者又各自独立，相互监控。但是，整顿并没有从根本上扭转局面。1995年9月，巨人的发展形势急转直下，步入低潮。伴随着10月发动的“秋季战役”的黯然落幕，1995年底，巨人集团面临着前所未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。 1996年初，史玉柱为挽回局面，将公司重点转向减肥食品“巨不肥”，3月份，“巨不肥”营销计划顺利展开，销售大幅上升，公司情况有所好转。可是，一种产品销售得不错并不代表公司整体状况好转，公司旧的制度弊端