新浪网的盈利模式.ppt

参与人员 0883021班 088302124 龚维锋 088302128 梁俊曦 088302130 凌志平 088302131 刘康 088302132 刘礼忠 088302133 刘新 088302143 杨简 088302145 詹光亮 088302147 周帅仁 088302149 周卫 088302150 邹京君 新浪网的盈利模式 从其商业模式进行解析 1.价值体现：产品线组成 2.盈利模式：主要盈利来源 3.竞争环境：主要竞争者比较 4.组织发展：组织结构 1.邮箱：普通邮箱和VIP邮箱，最近还有CN邮箱 2.相册 3.UC 4.博客 5.微博 6.空间 产品线简介及相关建议 从产品线来说已经算是比较丰富，有SNS也有IM.产品多了也就乱了。从门户性新闻网站转向SNS产品发展，从长期规划来说，以前应该是没有想到吧，所以现在做整合也非一朝一夕，但是从目前来看还是有值得一提的地方。 对新浪做整合的几个建议。 一.整合帐号：一键通 目前情况：会员帐号、通行证、登录名、用户名、UC号码，用户会不会乱？新浪、网易都有通行证，这三个字让用户很迷茫，它不就是会员帐号吗？会员帐号不就是用户名、登录名吗？用户不需要这么多名词。 建议统一改成用户名，邮箱、相册、博客、空间现在的登录都可以用登录名，其实也就是用户名。 新浪网站的商业模式 经过对新浪网站的初步研究，本人认为新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从此获得巨大的收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。 新浪网站的收入流 新浪这样的大型门户网站收入流的构成十分复杂，本人经过自己的了解和分析对新浪的收入流归纳为以下几个方面，如有疏漏，多多包涵 组织结构 矩阵型：矩阵型通常用于从事项目管理的企业。例如研发型企业、软件公司、工程企业  特点：加强了横向联系，组织的机动性加强，集权和分权相结合，专业人员潜能得到发挥，能培养各种人才。 适用范围：集权、分权优化组合，员工素质较高，技术复杂的企业。 以上对新浪的收入流作了简单的分析，本人认为新浪的主收入流是广告和网站信息新闻发布的经营收入流，广告是新浪网站赖以生存的主要收入，盈利能力最大，网站信息新闻发布的经营是新浪收入流的基础，虽然说它自身是一条亏损的收入流，但它蕴藏着大量的客户价值，通过传递这些客户价值，提高网站的知名度。可以说，有了它，新浪才有能力开设其他的收入流。在传递客户价值方面，价格上的免费是新浪传递客户价值的主要方式。 矩阵型就是一方面服从项目的管理，一方面服从公司各个职能部门的管理，形成一种矩阵。 特点：加强了横向联系，组织的机动性加强，集权和分权相结合，专业人员潜能得到发挥，能培养各种人才。 * * * * * * * * * * * * * 新浪的主要产品有： 申请邮箱自动申请相册、空间、微博、博客这才是一键通，可以抢占用户，新浪博客的用户基数这么大，这么好的资源，可以引伸到新浪其他的产品上多好。 UC帐号也完全可以用邮箱用户名登录。QQ都可以接受QQ邮箱登录，也很值得思考。 从CN邮箱的邀请码，我已经看到了新浪在这方里是有想法的，邀请码的好友会自动加为博客好友，空间好友。但是对用户的引导还不够，要有明确指引。 二.改进注册帐号的用户体验 目前注册帐号的体验不太理想 建议注册完成之后告诉用户，此帐号可以登录博客、空间、UC等等。。。 三.产品的用户体验不理想 产品中比较老的产品，比如邮箱，建议修改，两侧完全不必要，增加用户烦恼，学学163这种方式，会比较清析。 1， 网站信息新闻发布的经营费用 信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足 2， 新浪的广告 新浪的广告是主要盈利的一条收入流，广告的成本极低，利润非常大，企业是否愿意在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站，而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率，所有新浪的广告收入非