个险发展规划及三级机构发展策略中国人保寿险保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训专题材料素材.pptVIP

区域发展策略＿区域分类指导，均衡协调发展 产品销售策略＿以万能险为主,以分红、传统险为辅 队伍建设策略＿扩充队伍规模，提高队伍产能 基础管理策略＿推广两个系统，完善支持平台 基础管理策略＿标准团队建设，打造“三高”团队 基础管理策略＿建立督导体系，强化督导管控 基础管理策略＿加强部门建设，提升工作效率 销售支持策略＿满足一线需求，服务一线销售 内、外促销策略＿对内营造氛围，对外推动市场 内、外促销策略＿对内营造氛围，对外推动市场 1-3月三级机构经营分析 基本情况 区域特点 经营分析 存在问题 截至3月25日，全系统规模人力达到102097人，较08年末增长11%，是08年同期的2.15倍，规模人力行业排名第六位。 。 三级机构基本情况 三级机构全国布局进展较快速 23个省份所辖三级机构共计226家，平均为1省辖9家机构。 三个类别公司中三级机构分布较均衡 三级机构平均分布于各战区内，A类地区81家，B类地区77家，C类地区68家。 保费平台有大幅提升，六成机构较低 规模人力发展良好，两极分化较明显 直辖市及计划单列市外的三级机构合计226家，1-3月承保保费合计93553万元。三级机构平均产能412万元，是08年同期117万的3.6倍。 六成公司业绩平台较低：89家机构高于保费平台平均值，数量占比44%，承保保费69393万元，保费贡献73%；114家机构低于平均值，数量占比56%，承保保费25950万元，保费贡献27%。 截至3月25日，三级机构规模人力合计95343人，机构间平均人力422人，较08年末的404人增长4%。 人力两极分化现象较明显。高于平均人力的机构84家，占比38%；低于平均人力的机构142家，占比62%。 高于平均人力的机构合61990人，占比65%；低于平均人力的机构合33353人，占比35%。 各层级三级机构与全系统平均值的比较 区域特点 直辖市和计划单列市——业绩和人力平台与三级机构相比较理想 省会本部——业绩和人力平台高于全系统平均水平 其他地级市——业务发展不均衡，两极分化明显 经营分析 1、机构产能分布不均衡，各战区多数机构的保费平台低于系统平均值 2、三分之二的机构月保费平台超过百万元 3、三级机构保费与人力正相关，活动率较稳定均衡 4、三级机构人均产能不均衡，是决定机构产能的重要因素 三级机构个险指导思想和目标 三级机构个险主要工作 加强组织建设＿关注新人成长，提高有效人力 加强组织建设＿城市和农村并举，扩充队伍规模 加强组织建设＿城市和农村并举，扩充队伍规模 三级机构个险主要工作 三级机构个险主要工作 三级机构个险主要工作 省会本部整体业务发展态势良好。共23家，保费合计16865万，占三级机构保费比重18%。 业绩平台较理想。保费平台平均值653万，是三级机构值412万的1.58倍。9家机构高于此。 A类机构弱于B、C类机构。前十名机构构成：A类2家、B类3家、C类5家。 两极分化明显。第一名成都新单保费4570万；4家公司不足300万。 省会本部整体人力发展较好。人力合计15276人，贡献度15%。1-3月新增合计3005人。 A类机构强于B、C类机构。前十名构成：A类5家、B类3家、C类2家。 两极分化明显。千人以上机构4家，半数机构不足500人。 成都、广州、长春增员势头较好。 省会本部—业务和人力发展较快，机构间不均衡 58.47 47.40 3.55 109.41 兰州 甘肃省分公司 C 23 98.66 27.48 4.81 130.95 长沙 湖南省分公司 B 22 98.20 34.50 2.79 135.49 西安 陕西省分公司 B 21 142.64 8.53 0.09 151.27 石家庄 河北省分公司 A 20 291.64 14.00 3.88 309.52 沈阳 辽宁省分公司 B 19 341.64 18.60 2.23 362.47 南京 江苏省分公司 A 18 353.92 15.60 8.19 377.71 济南 山东省分公司 A 17 375.18 1.00 3.22 379.39 杭州 浙江省分公司 A 16 411.39 15.64 4.07 431.10 太原 山西省分公司 B 15 470.34 18.66 8.34 497.34 乌鲁木齐 新疆分公司 C 14 209.15 316.00 1.97 527.13 武昌 湖北省分公司 B 13 544.90 17.30 1.78 563.98 南宁 广西分公司 C 12 598.37 3.00 0.84 602.21 郑州 河南省分公司 A