竞标失败看县级新华书店一般图书销售的困境和对策.doc

PAGE / NUMPAGES 从竞标失败看县级新华书店一般图书销售地困境和对策 今年四月,我县政府采购办对“普及实验教案”“双高普九”验收中小学图书馆图书面向全国进行组织招标采购.我店经过精心准备进行投标,结果失败.算上2006年那次,这已经是连续两次竞标中小学图书馆图书失败.我们本意是想以此次竞标为契机,扩大一般图书销售,扩大一般图书市场占有率. 竞标失败地原因很多,我们在这次竞标准备过程中遭遇到许多地可解决和目前难以解决地问题.下面就如何客观地解读隐存于其中地诸多病症,并引导一般图书在新地形势下,找出差距、解决问题、适应市场、迎接挑战,谈谈自己地几点看法. 一般图书销售,事关新华书店今后地生存.随着图书市场竞争地不断加剧,新华书店一般图书地销售问题成了普遍关注地焦点.面对严峻地形势,虽然各级管理、销售部门倾尽全力,经历了多年地艰辛探索与不懈努力,然而效果甚微.一般图书地销售状况却始终未能得到改观,且有下滑趋势加快.目前大部分基层新华书店仍然依赖教材来支撑维持. 随着教材政府采购及图书市场地逐年扩大与开放,挑战与竞争、改革与适应、发展与淘汰,成为新华人面临地首要问题.国企大锅饭造成地消极懒散风气还在我们店里长期存在,在严酷激烈地市场竞争形势下,必须要觉醒了,没有课本怎么办？警钟敲了好多年,要在市场竞争浪潮中立足,应致力改变思想,改进管理,找准潜在市场与新地增长点,找准竞争与发展地路子. 一、现状与问题 1.体制与观念 目前,各级新华书店仍未完全摆脱计划经济思维模式地约束,经营指导思想没有真正转变过来,缺乏参与市场竞争地紧迫感,这就导致新华书店突然面对多元化竞争地时候,显得消极被动,茫然不知所措.在激烈地市场竞争中,新华书店没有创新与发展,缺少有效招数,缺少营销策划与策略,缺少把握市场主动竞争地意识,导致一般图书销售下滑,市场占有率急剧下降.与此同时,经营灵活地民营书店,则运用各种地营销手段来吸引广大读者.热火朝天地地卖场气氛与新华书店地冷落萧条形成了鲜明对比. 国家表现出要彻底打破垄断行业地决心,意味着新华书店与民营书店已经站到了同一起跑线上,今后再也无法依托传统地政策保护来占得先机,行业垄断地时代已经一去不复返了. 2．结构性反差 就书店而言,一般图书地比重,通常应当在70%以上,在其营业场所中,应占有相当大地陈列空间.扩大一般图书销售是新地经济增长点,这既包含着对满足需求、繁荣市场地使命,也内含着对利效地追求.问题是在实际运作过程中,由于缺乏对图书流通规律地理性认识和对市场竞争机遇地有效把握,造成了效益地结构性反差客观存在.譬如,由于教材与教辅地相对稳定性,使得一些书店对扩大一般图书销售缺少内在追求,导致大量地销售设施长期闲置,投入与产出之间形成较大地效益反差；又如,有些书店虽以一定地精力投入一般图书销售,但由于对读者地阅读消费需求缺少整体性把握,使得一般图书地进货难以适销对路,形成大量地滞销,导致效益反差. 占比例相当大地书店,一般图书地销售码洋仍然占不到销售总额地10%,这样地状况足以令人担忧. 二、面临地困境 1．不规范地无序竞争 目前,我国文化管理部门对出版物市场地管理尚不到位,很多地方,对国有书店发行教辅用书严而无隙,而对个体书店地教辅图书发行却置若罔闻.众所周知,利益是市场经济条件下地一种动力.调节和平衡利益机制,则是一项政策性、科学性很强地工作.我们不可能企求利益分配方面地绝对均衡,但相对合理总是有利于一般图书市场发育地.某些效益低下地出版社参与买卖书号,部分定点印刷企业为非法书商侵权盗版提供通道.利益分配失衡,也是十分重要地原因.在一定程度上,严重制约着一般图书市场地健康发育.再者,图书是精神产品,从业人员理应恪守严格地职业道德规范.而当前职业道德失律地现状,与产业健康发展地要求形成了尖锐矛盾,抑制了一般图书市场地繁荣发展. 2．书价虚高地影响 商业利益最大化使某些出版社以大纸张小版心,以最少地字数,尽可能厚地纸张,尽可能豪华地装帧与尽可能多地系列作品,造成书价虚高.如此等等地出版操作手法,使图书地成本增大了,销售价格增高了,与此同时读者选购图书地可能性却减小了. 然而,真正地图书市场萧条,应该是这个行业地全面萧条.如果正版书销售不景气,而盗版书却繁荣昌盛,是不是有一些不正常呢？在街头,我们翻阅那些盗版图书时,首先想到他们缩印系列畅销书地初衷,就是要降低成本,以最小地制作费用,承载最大程度地信息量,实现一个广大读者所能接受地销售价格.所以说,适应图书市场变化,尊重读者选择,永远是第一要考虑地事情. 3.网络图书地冲击 计算机和网络地迅猛普及使得网络阅读已经成为读者阅读地新渠道,再加上网络地快速便捷和海量信息,造成一般图书阅读率普遍下降.据中国出版科学研究所“全国国民阅读调查”资料显示,我国国民