供应商开发与控制.pptVIP

4、供应商服务等级评定 5、评定结果 采购成本比较法（售价、运输费用、采购费用等成本） ABC成本法（计算合作伙伴的总成本） 通过分析供应商的总成本来选择合作伙伴 招标法 协商选择法 层次分析法 三、供应商的使用 签订一份与供应商的正式合同 采购部门和供应商协调建立起供应商运作机制，在业务衔接、作业规范等方面建立起一个合作框架 摈弃唯我主义，建立共赢思想 四、供应商的激励和控制 1、供应商激励和控制的目的 努力充分发挥供应商的积极性和主动性，搞好物资供应工作，保证本企业的生产正常进行 要防止供应商的不轨行为，预防一切对企业对社会的不确定性损失 2、激励和控制往往不可分割，其做法 逐渐建立起一种稳定可靠的关系 有意识的引入竞争机制 与供应商建立相互信任的关系 建立相应的监督控制措施 派常驻代表 做好检验记录，不合格品退回，甚至追究赔款或者罚款，督促供应商改进 组织本企业技术人员对供应商辅导，提出技术规范要求，促使其提高产品质量水平和服务水平 3、供应商质量控制 重点在于供应商的过程控制 供应商质量管理体系评审 建立长期战略伙伴关系 产品设计阶段供应商的参与与合作 对供应商的培训 与供应商签定质量协议 五、供应商关系管理 1、供应商关系分类（供应商矩阵分类法） 商业型：双方均不很重要，可随意更换 重点商业型：该业务对供应商不很重要，对采购商十分重要 优先型：该业务对采购商不很重要，对供应商十分重要 伙伴型：供应商自身有很强的产品开发能力，业务对双方均很重要 优先性供应商 商业性供应商 伙伴型供应商 重点商业性供应商 对本单位的重要性 对供应商的重要性 2、供应商合作伙伴关系 企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，供需双方为了实现共同的目标而采取的共同承担风险、共享利益的长期合作关系。 传统模式和供应商合作关系的模式区别 传统模式 合作伙伴关系 最低价格 采购总成本 产品规格导向 最终用户导向 短期，市场反应 长期 避免麻烦 机会最大化 战术 战略 双方信息基本不沟通 采购方与供应方互通长短期计划 共担风险与机遇 标准化 合营 共享数据 3、建立供应商伙伴合作关系的意义 提高产品质量 保证材料和零部件的供应 缩短交货周期，降低库存水平 控制生产成本 加强与供应商的沟通、取得供应商的技术支持 供应商开发与控制 课题：1供应商的开发与考核 课题：2供应商的使用、激励与 控制 课题：1供应商的开发与考核 教学目标 理解供应商管理的含义、供应商管理的意义，掌握供应商调查、开发与考核，了解进行供应商管理的原因。 重点：供应商管理的意义、供应商调查、开发与考核 难点： 供应商调查、开发与考核 一、供应商管理的含义 供应商，是指可以为企业生产经营提供原材料、设备、工具以及其他资源的企业。 供应商可以是生产企业，也可以是流通企业。 所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。 管理的目的是什么？ 供应商管理的目的就是建立起一个稳定可靠的 供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。 二、进行供应商管理的原因 价格原因 质量原因 供应链理念 技术原因 三、供应商管理的几个基本环节 供应商调查 资源市场调查 供应商开发 供应商考核 供应商选择 供应商使用 供应商激励与控制 四、 供应商管理的意义 利润杠杆效应------企业未来的“利润源” 资产收益率效应-----衡量企业的管理业绩 信息源的作用------为企业提供管理依据 对效率的影响------企业运作的反映 支持战略------企业整体战略的部分组成 五、供应商调查 供应商管理的首要工作：了解供应商、了解资源市场　　　　供应商调查； 供应商调查（三种）：初步供应商调查、资源市场调查、深入供应商调查。 1、初步供应商调查 所谓初步供应商调查，