商务谈判策划书市场营销 第四小组.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 商务谈判策划书 名称：商务谈判 学院：商学院 班级： 2010级市场营销（第四小组） 学号：王静朱艳梅 李鹏金小枫王婷宋奕萱 钟璇孙雪芳 一．谈判主题 通过这次商务谈判，与万诚房地产有限责任公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与恒华保持长期的合作关系。 二．谈判团队组成 主谈：公司谈判首席谈判代表代表(王静) 公司谈判副首席谈判代表代表（朱艳梅） 销售总监：负责营销问题（宋奕萱） 财务总监：负责财务问题（孙雪芳） 公关总监：负责公关问题（王婷） 法律顾问：负责法律问题(钟璇) 技术总监：负责技术问题(金小枫 ) 技术总监：负责售后服务问题（李鹏） 三．谈判前期调查 本行业的背景： 中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。 我方企业背景： 恒华电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生