留存系统之工作日志.pptVIP

留存系统之一 工作日志 讲师:汪秀凤 老师 * * 看看我们的问题: 氛围不好 收入较低 签单较少 拜访量少 不知到哪拜访 拜访谁 工作无计划 或计划性不强 不写 工作日志 关上 窗帘 挽救 大厦 填写 工作日志 ？ LIMRA对各家著名寿险公司统计 业务员业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的 主要原因: 拜访量不够，一天见的人太少 做得不够 25% 15% 60% 见过的人 邻居 同事 熟人 朋友 亲戚 家人 你 3 10 20 20 20 15 20 1 X 100 100+ 开始 找到100人之后… 新活动日志的日期 按拜访的顺序及路线填到每一天的 预计拜访状况（第一周25个） 营管处和培训的行事历贴上 家族的行事历贴上 （1号、 1号破零日、阶段表扬、新人举绩日） 之后……… 带着你的新工作日志 找到你的主管 和他好好的谈谈目标！ 管理 使用时间点…… 前一天或早会前填妥拜访状况 和当日安排 大早会记录 二次早会记录 和主管沟通时 主管是倾听员 主管是鼓动员 主管是督战员 主管是宣传员 主管是协助员 主管的定位～辅导5员 工作日志的辅导话术123 ①每天出门四件事 你今天要拜访哪个路线？ 你要找谁？促成还是初访呢？(二择一) 和我演练一次