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Chapter seven Market Segmenting, Targeting Positioning 第三篇 市场细分、目标市场的 选择与定位 Chapter Six Market Segmenting, Targeting Positioning 欣赏一段消费品广告 市场细分的定义： 在市场调研的基础上，根据总体市场上不同消费者需求和购买行为的差异性把总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。 3、有效市场细分的原则Criteria for Successful Segmentation 3、有效市场细分的原则 可识别/衡量 特征可以被识别；规模（购买力）可以衡量 充实性/可获利性 足够大、足够有利可图，值得为其制定专门的营销组合 可到达性/可行动性 能有效地向该细分市场促销、分销，同时企业具有能占领该市场必须的技能和资源 反应差异/可操作性 细分市场能对某个营销组合产生不同的反应 4、市场细分标准 Age Distribution of the U.S. Population 颠覆性创新思维——在全国乃至世界率先提出了“饮料分男女”的概念， 4、市场细分标准 4、市场细分标准 4、市场细分标准 浪琴表的堕落：新代言人林志玲——这个奥黛丽赫本曾经的角色(图) 4、市场细分标准 表