万邦_长沙月湖项目定位及营销策略案.ppt

组织XX购房团进长沙—— “贵宾之旅” 体验之服务重点： 享受贵族式接待服务 参与名仕会所活动 体验精致样本生活 参加夜色风情酒会 第四阶段——资源整合及嫁接、客户转介 北京、上海、杭州设立项目相对固定分销售中心 利用跨圈层营销组成资源联盟，转介客户 利用集团资源优势设立项目深圳分销售中心，直接面对一线城市客户销售。 利用各方资源进行跨圈层营销联盟，如：大型俱乐部、高档酒店、百货公司等联盟，进行资源利用，客户转介 营销策略 ——推售策略 ——价格策略 ——推广策略 ——蓄客策略 ——服务增值 报告体系 Reporting System 五、服务增值 关注点：隐私、环境、服务 明星客户 商务客户 私企客户 散客 关注点：投资回报率 关注点：产品展示 关注点：性价比 隐私（一）：构建豪华型智能住宅 当前市场上的智能化基本已中等档次为主流，智能、低碳、环保者多不胜数，如要在此有所突破，建议采用中偏高挡的智能系统。 2000元/平米可配置八大家居智能系统（可选用） IC卡智能电梯 户式中央空调系统 户式新风系统 户式中央热水系统 户式中央水处理系统 霍尼韦尔智能家居系统 低辐射中空门窗系统 √ √ √ 源自美国，创立于1885年，世界500强企业。 其智能家居系统致力于向用户提供“一站式 系统解决方案”： 即将可视对讲、安全防范、空调控制、信息家电控制、灯光控制、窗帘控制、场景联动