中小型批发商经营风险与对策研究.docVIP

中小型批发商经营风险与对策研究 ???????? 闾志俊??????????? （南通纺织职业技术学院，江苏，南通 226007） ? ?? ?摘? 要：中小型批发商正面临着前所未有的渠道困境，探索渠道变革已成为必然趋势。在渠道变革的过程中，中小批发商面临着大量的隐性和显性风险。文章首先阐述了中小批发商面临的环境变化，分析了经营面临的困境；其次从窜货、营销人员管理、赊销、物流四个方面分析了中小批发商的经营风险；最后，针对风险，提出了相应的经营对策。 关键词：中小批发商，窜货风险，物流风险，对策 ? 短短20多年，中国批发商群体经历了从无到有并迅速崛起、再到遭遇边缘化困境的全过程。批发商被迫面临着战略转型，中国批发商的转型尤其是中小型批发商的转型要比想象中的复杂、艰难得多。批发商变革中风险的客观存在决定了企业必须考虑风险管理问题，对风险管理的有效性关系到变革的成败，经营风险管理已经成为变革中的薄弱环节。 一、概念的界定 1、批发商的概念 批发商从分类中属于经销商的范围。经销商通常是制造商指定某特定的公司为其产品交易的中间商，由制造商持续供应给该中间商一定的产品在限定区域里进行销售，双方并约定各自权益与责任的合同关系。 2、批发商规模的界定 我国流通渠道中，中小批发商的界定采用定量与定性标准相结合的方法。定量标准可规定在从业人数、资产总额、年销售收入三项指标；定性标准的三项核心指标通