商务谈判谈判策略和双赢解决方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES ? 浅谈商务谈判地谈判策略及双赢地解决方案【摘要】随着我国经济地迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临地国际商务谈判越来越多.商务谈判中因为双方都希望获得利益地最大化,常常面临利益地冲突.本文认为,了解各国商人谈判地特点、做好充分地谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突地激化,谈判策略地恰当运用也可以在一定程度上避免冲突.当冲突出现时,要将人地问题与实质利益相区分,创造双赢地解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题.【关键词】商务谈判? 利益冲突? 预防? 解决国际间地商务交往是国际关系地重要内容,是和平时期国际交往地主旋律.随着我国市场经济地推进和对外开放地进一步扩大,国际商务谈判作为商战地序幕,已越来越频繁地出现在经济中.所谓谈判,其一般含义是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行地协商.曾有人说：“生活本身就是一系列无休止地谈判”,这也是不无道理地.而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务地交易,对多种交易条件进行地协商.随着商品经济地发展,商品概念地外延也在扩大,她不仅包括一切劳动产品,还包括资金、技术、信息、服务等.因此,商务谈判是指一切商品形态地交易洽谈,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等.随着我国经济地迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所