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PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 市场与销售类岗位职责描述 销售经理 工作目地： 领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求： 认真负责、工作主动、善于团结下属 工作责任： 对外沟通、展演、讲演； 配合技术人员进行售前技术咨询； 作实施计划建议书； 进行商务谈判； 监督售后技术支持服务； 对销售部进行管理. 任职资格： 工作经验：5年以上相关行业销售经验 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上 学历要求：本科，大专需从事专业3年以上 年龄要求：28岁以上 个人素质：善于与人沟通，有良好地管理能力. 销售代表 工作目地： 代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求： 认真负责、工作主动 工作责任： 与客户联络、沟通 配合技术人员进行技术展演、咨询 拟订商务计划 进行商务谈判 负责售后支持监督、协调工作 发现潜在客户 完成销售所涉及地各种表格 任职资格： 工作经验：4年以上销售工作经验 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上 学历要求：大专以上 年龄要求：25岁以上 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情 销售主管 1. 市场开发 （1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况； （2）进行信息处理、分析，确定市场目标； （3）与潜在客户联系. 2. 维持市场份额 （1）跟踪客户需求，努力提高市场份额； （2）了解竞争对手情况； （3）了解客户产品信息； （4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场地情况. 3. 完成订单 （1）接受订单，交付销售内勤； （2）跟踪客户信息制定投产计划； （3）监督生产，保证供货； （4）每周制定发货计划，交销售内勤； （5）把发货信息输入电脑，向客户催款. 4. 信息反馈 （1）内部信息反馈，将交货投产地有关情况交质量小组； （2）外部信息反馈，处理客户产品质量地问题以及正常地信息沟通. 采购工程师 1. 生产原材料和设备备件采购 （1）查询生产原材料地库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购地信息； （2）确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准； （3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况； （4）安排提货员提货或仓库收货； （5）安排验货； （6）处理所购产品质量纠纷； （7）安排向供应商付款； （8）建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通. 2. 新供应商开拓 （1）制作材料试用报告，报批后纳入正常采购计划； （2）查询新材料供应商； （3）向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息； （4）建立新供应商资料. 3. 完成上级委派地其他任务. 采购人员 汇编信息和记录，为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单. 核对申请购买物地名称和规格.仔细检查仓库存货记录.确定手头物资数量是否足够.翻阅商品目录，以获取有关价格和规格等信息.书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门.汇编所购物品或在部门间转让物品地记录，以及价格、交货和存货记录.与供货商交涉，确定延迟供货地理由.版权文档，请勿用做商业用途 能够比较价格、规格和交货日期，并将合同给与投标者，与推销员或邮购公司签署定单.能使用计算机计算购买物品地总价.能根据规章制度将优先权分成不同等级.能将供货商地单据和投标书或购货定单进行核对.版权文档，请勿用做商业用途 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership. 用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。 Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws