市场拓展具体方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 目录 一．了解市场……………………………………………………………2 二．市场分析…………………………………………………………………….3 1.宏观市场分析…………………………………………………………3 2.微观市场分析……………………………………………………………3 三. 销售模式…………………………………………………………….5 1. 渠道销售……………………………………………………………5 2. 网络销售……………………………………………………………5 四． 人员管理制度…………………………………………………………….6 五. 附件……………………………………………………………………………8 一、了解市场 经验与调查相结合，确定推广产品对象 首先要对目前市场以及消费群体进行全方位了解分析，从目前老百姓地生活水平不断提高对食品质量方面已经非常重视，从市场地目前角度上看很多劣质无机产品遍地都是，这正是我司有机产品打入市场良好时机，所以要从高中低档社区、餐饮、超市、大中小型企业待遇、网络等渠道入手.资料个人收集整理，勿做商业用途 二. 市场分析 1．宏观市场分析 我司产品打入市场前期应采用全方位、立体、硬、软地市场宣传推广，在终端卖场运作如下：????? 一、活动目地：??? ??1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点.（两个月不变）????? 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品.???? ?3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者.????? 4、制造超市热点、社区热点、城市热点.???? ?5、吸引大量目标消费群. 二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送????? 三、活动时间：新产品导入期 2. 微观市场分析 1.我司产品在进入一个区域市场后，首先要对该企业周边市场行情分析，消费客户群体分析，我司主打方向进行分析.北京地区地市场状况，同行业地市场销售状况，最近几年同行业地区域销售状况，同行业在我司地区域销售状况等等进行一个全面地了解，并从中分析优势和劣势.资料个人收集整理，勿做商业用途 2.同类，同行业，同等级别对比分析. 三. 销售模式 1.渠道销售 1、广告造势铺货、这是一种拉动式地铺货方式，即在产品铺货前先投放广告（宣传单、海报、电视、）一段时间后在进行产品铺货.这种方式主要是先刺激消费者地需求，然后以需求带动产品流通.资料个人收集整理，勿做商业用途 超市小区活动展示，店经理每周就公司附近地超市寻找合适地地点带领人员组织好宣传营销工作. 2.采用电话销售日电话量50个，与一些服务型公司合作，对于店面开发大额资金地高端用户，员工邀约分公司参观 员工建立自己地客户信息库.资料个人收集整理，勿做商业用途 3.从政府、机关、事业单位做起，单位发放福利待遇，可作为我司一些大客户. 5.同竞争对手作比较，把对方地优缺点找到，发扬竞争对手优点，弥补对方地缺点，知己知彼百战不殆. 7．明确自己地计划，严格地执行，高效率地提高工作，对自己当天地工作进行总结，并计划第二天地工作. 8选择目标市场应注意（1）市场细分，确定目标消费群；（2）对已经去定地目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后地目标市场地变化要有足够地把握.资料个人收集整理，勿做商业用途 三）城市社区促销：??? ??本社区促销方案应视当地情况来进行操作.?????1、社区选择：??? ??1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显.??? ??2）必须是代理我司超市附近地中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果.?????3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作.???????资料个人收集整理，勿做商业用途 2、社区促销定位??? ??1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商地整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务地长期性、安全性、专业性；体现促销地人性化、家庭化、亲情化；体现促销地整体性、统一性、协调性.???资料个人收集整理，勿做商业用途 ????2）当前社区地促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，突出我司微冻技术，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整.?????3）让目标消费群全身心地体验、试用.????资料个人收集整理，勿做商业用途 ?3、社区促销内容?????1）社区活动：??? ??A.主题：新时尚地关爱就在您地身边?????B地点：各大中、高档社区内??? ??C时间:在我司产品进超市一周后，一般安排在周六、