房地产策划-2012年复盘总结.pptVIP

撬动目标客户群体的发力点 借新年活动，公关的关注点 * 借助整合开发商资源，联系本地政府机关，通过该机构进行圈层挖掘； 以赞助的形式，举办有政府背景的公益性活动，奠定共创双赢的基础； 通过惠阳区政府办办公平台发送政府及事业单位公务员团购优惠短信； 找到最有公信力的发源点 如何实现整合资源，深耕本地客户资源 营销关键点 第1步 第2步 第3步 * 第一步：陌拜 第二步：合作 第三步：挖掘 1、依靠开发商获得本地政府机关客户资源； 2、筛选客户资源后开展大批量CALL客及陌拜工作； 3、在陌拜工作开展后发现，本地客户对商业性质的陌拜工作具有抗性； 4、本地客户对片区认知度不高； 1、加强开发商与政府机关的联系寻找契机； 2、联系上惠阳区宣传委员会，恰逢惠阳区新春团拜会； 3、出资赞助团拜会，为下阶段客户挖掘做好铺垫； 挖掘过程 1、利用赞助政府所建立的关系进入政府机关进行变相的宣讲，发放资料； 2、利用政府办公平台发送项目团购优惠短信； 3、通过超低价噱头，进一步吸引眼球； * 本项目挖掘本地客户时出现抗性问题 在陌拜过程中，项目组发现直白的陌拜动作不足以撬动政府客户资源，发现以下两点问题： 客户对具有商业性质的陌拜动作具有抗性，不具公信力 客户对新桥片区认知度不高，影响本项目价值点输出 客户具有抗性 片区认知度不高 营销关键点 * 通过赞助的形式，解决客户抗性问题 通过开发商联系惠阳